Торговля по зарплате

Вот тут хорошо описаны основные шаги: https://groups.germany.ru/arch/24029/f/31235528.html#Post3...

Разговор о повышении зарплаты / Mitarbeitergespräch

В последнее время все чаще всплывает тема нашедших работу понедельщиков о том, как бы попросить повышения зарплаты.

Идеальная ситуация для этого - Mitarbeitergespräch, проводимый на разных фирмах то раз в год, то раз в полгода. Прилагаю примерный вариант, как можно построить беседу с начальником

аргументация

1. Собери в голове все, что происходило за последний год. Разбей свои задачи на Tagesgeschäft и besondere Leistungen.

2. Расскажи, как хорошо тебе работается в фирме, как тебе нравятся коллеги, какое у вас редкостное взаимопонимание с шефом. Прими от него ответный комплимент (обязательно на него надо напроситься), какая ты молодец.

3. Спроси, как он видит твои Leistungen, где есть Verbesserungsbedarf, на что тебе в следующем году обратить особое внимание. (на этом месте кстати можно и пару Weiterbildungen выбить)

4. Подведи итог, как это вы хорошо понимаете друг друга и насколько его помощь тебе помогает. Удивись, как легко до сих пор решались все проблемы.

5. (тут тема разделяется в зависимости от того, что важно в жизни твоему шефу. Как человек, работающий с клиентами, ты наверняка знаешь сказку про три типа людей: Status, Beziehung, Sicherheit. Как психолог я ежедневно содрогаюсь от антинаучности этой темы, но как хедхантер не нарадуюсь тому, как хорошо оно работает.

5а. Если твоему шефу важно показать, как он молодец, продвинуться самому в карьере, продвинуть отдел или фирму, чтобы "мы" были самыми крутыми, то расскажи ему, как тебе важно это продвижение. И тебе странно работать за зарплату какого-то Hochschulabsolvent. Он же поймет твое честолюбие (Ehrgeiz) не только выдавать Leistung, но и за твою Top-Leistung иметь Top-Entlohnung.

5b. Если твоему шефу важны отношения с другими людьми, то еще раз порадуйся вашим таким хорошим отношениям. И таким-то он тебе наставником и отцом стал, и так его все в команде любят. Ну и ты даже не знаешь, как тебе заговорить о той теме, которая тебя так смущает (этот тип людей очень по-советски стесняется говорить о зарплате). Но в общем, тут есть такая тема, что ты даже не знаешь, как к ней подойти. В общем, тебе хотелось бы, чтобы твоя зарплата по крайней мере соответствовала dem marktüblichen Durchschnitt (поверь мне, ни один шеф не знает, какой он, этот дурхшнит. ПОэтому тут и ведутся вечные споры и длинные ветки о том, кто сколько зарабатывает и какой средний уровень зарплат) Если ты ему достаточно уверенно скажешь, что он та сумма, которую я тебе в личке назвала, то он в общем-то и поверит. В общем, ты не очень понимаешь, почему ты должна зарабатывать меньше других (в общем, постоянно ссылка на других людей)

5c- Если шеф боится каждого шороха и лучше семь раз отмерит, потом отмерит еще пять раз, а потом скажет не резать, то предложи ему простой дил: ты выяснила (неважно по каким путям, пусть он подрожит думая что ты уже ищешь другую работу), что у твоей зарплаты есть Steigerungsgrad. ПОэтому ты бы хотела иметь возможность достичь этой темы. Почему бы вам не договориться так, что он тебе ставит конкретные цели, которые могут быть больше целей в прошлом году, но и повышает твой бонус, при этом оставляя его открытым наверх (variable GEhaltsanteile nach oben nicht gecappt/gedeckelt/nach oben offen). Дальше - дело хорошей Zielvereinbarung (то есть ставить такие цели, которые ты реально можешь достигнуть)

6. Закончить разговор надо еще раз перечислив все свои достижения и тем, какое счастье, что ты работаешь в маленькой, обозримой и такой дружелюбной конторе. И вообще, редко бывает, что люди так хорошо друг друга понимают.

Ну это так, грубый набросок, конечно многое зависит от фирмы и от шефа.

Rhein-Neckar и окрестности -----и на старуху бывает порнуха---------

Rhein-Neckar и окрестности Челлендж / Challenge И на старуху бывает порнуха. Досуг можно сделать разнообразным, особенно на работе