Люди, помогите, пожалуйста, раздумьями вслух на следующую тему:
Имеются огромные машины. Допустим, снегоуборочные...
Как практически происходит продажа такой продукции?

А предложите нам, либо создайте сайт, делайте ракламу в странах бывшего СНГ, клиенты появятся.

Нет-нет, я, наверно, неточно сформулировала.
Сейчас попробую ещё раз. Машины довольно специфичные, для подготовки скоростных горнолыжных трасс. То бишь, рынок сбыта достаточно ограниченный, как я понимаю, ибо эти горно-лыжные регионы можно пересчитать по пальцам.. Какие пути имеются у производителя для продаж? Личный контакт напрямую с потенциальными ответственными? Контакт через торгового представителя? Какого-нибудь дистрибьютора?
Как, вообще, такие фишки распространяются?

Повторяю, интернет Вам поможет.

Эээм. Спасибо, Вы мне здорово помогли.

нет, из тебя бизнесмен не получится.

в общем и целом - найти всех потенциальных клиентов. Найти правильных аншпрехпартнер - Einkäufer, GEschäftsführer или и то и другое. Звонить, договариваться о личной встрече, ехать туда, продавать.

Специальные выставки, в Мюнхене, например.

Если рынок очень узкий, то надо провести хорошую подготовительную работу. Сравни свою продукцию с конкурентами, найди преимущества и способы скрыть/оправдать недостатки. И - главное - непомерно высокую цену. Создай базу клиентов, выясни, с кем они уже работают. Новые лыжные курорты открываются редко, поэтому принимаем за данность, что у них уже оборудование есть. Входи в личный контакт и готовься к тому, что носом будут вертеть со срашной силой. Если фирма покрывает представительские расходы типа доставки клиента первым классом в пятизвездный отель, то это замечательное конкурентное преимущество на таком рынке

Ребята, всем спасибо. Хоть мне и не удалось, судя по вашим ответам, сформулировать внятно мой вопрос (я не собираюсь никому ничего продавать, меня интересовал механизм (как это происходит)* продаж специфичной продукции), кое-какую информацию я получила:
- личный контакт;
- специальные выставки;
*Например, мне известно, что Consumer Electronics распространяется в частности через дистрибьюторов; B2B - Software через партнёров...

Добавь различные виды рекламы, например, в специализированных изданиях.

Вы не продаете этот продукт, в чем тогда вообще вопрос?
Диссертацию пишете?
Механизм - шевелиться.

Мой вопрос, если Вы ещё раз дадите себе труд прочитать изначальный постинг, заключался в том, чтобы выяснить "как практически продаются товары типа ..." Вопрос не стоял "Что мне нужно сделать, чтобы продать?" или "Как продать?", а (внимание) "Как продаются?" Чуть выше я привела пример такого механизма. Так понятнее?
Вообще, не очень понятно, почему Вы считаете нужным так недружелюбно мне отвечать.

Выставки, это одна из многочисленных возможностей..и она не всегда эффективна.Также нужно хорошо знать продаваемый товар и его специфику, чтобы играть на его приоритетах..
У меня специфика конечно другая, можно сказать более обширная, приходится закидывать образцами, бесконечными звонками и мейлами..Также полезно задавать наводящие вопросы, чтобы прийти к какому то мнению, что твой товар все таки им нужен( искать у них люкен). Но в вашей ситуации у меня у самой никаких идей.Слишком узкая специфика..поспрашивайте ваших коллег..
Также в специфике важно, насколько хорошо ты можешь проконсультировать клиента, обходясь без помоши разных инженеров и т.п.

Спасибо, сударыня
Но у меня нет ни коллег, ни машин. Как быть в моей ситуации?

Потому что мне непонятно, зачем Вам это? Ведь машины Вы не продаете
А в Германии - надо "связи" иметь, чтобы продавать или покупать, но Вы, наверно, и не про Германию, а так, в общем.
Недружелюбно, потому что каждый день нам приходит по десятку запросов таких же как и Ваш, хочу купить "то, не знаю что", и не знаю хочу ли я и вообще куплю ли я, либо , наоборот - хочу продать "то, не знаю, что", и вообще -то, я совсем не продаю. Достает, знаете ли...