Вы покупатель. И если поставите такое условие, то пойдут. Куда им деваться . Иначе рескуют потерять вас как клиента

Пара моих "трюков". Пришла в кухонную студию, дорогую, говорю мне надо кухню НЕ ДЛЯ СЕБЯ, а в квартиру на сдачу (не факт, что это правда). Но т.к. я собираюсь выступать в дорогом сегменте рынка сдачи квартир, то кухня нужна оч. хорошая,но без "излишних наворотов". И назвала бюджет...5000 евро.))) Размеры угловой кухни - 170 на 210. Изначально продавец понимает, что у него бизнес и у клиента -бизнес. Поэтому будем торговаться. Посчитав все в одном этом магазине и получив со всеми скидками на кухню с геретами - 6000, скорбно говоришь, что будешь думать... это ну ооочень мне "тяжко", но кухня нужна.
Потом идешь в другую студию и честно, с порога говоришь - у меня бизнес-проект с ограниченным бюджетом. Там то, там то - мне смогли дать цену 6000 или 5900))). Вы мне должны дать дешевле, т.к.бюджет "трещит". Дадите лучшую цену, куплю у вас. Поверьте, будут стараться не впаривать ненужные прибамбасы за большие деньги. Но вы четко уже должны знать, что и почем Вы хотите. И цену дадут меньше.)))
У меня сработало и у еще пары знакомых тоже!)))
Оплата у меня- 5 лет, 0 % финансирунг. БЕЗ предоплаты. Первый платеж после доставки и сборки.

это не наш случай

Когда ищется кухня для себя, то она должна тебе нравиться и быть удобной. Когда на сдачу - другие требования.
В любой студии понимают что если они втюхают много прибамбасов, то и цена поднимется. И вероятность что купят у тебя - уменьшится.
Я сама уже убедилась, что сравнить предложения с кухнями очень сложно. Особенно когда ничего на руки тебе не дают.
К сожалению здесь на форуме не бывает продавцов кухень, которые могли бы поделиться своим опытом.

Конечно Вы ищите для себя! Но говорите, что на сдачу...)))

И что это даёт? Бератер попытается уложиться в бюджет, предложив тебе дешёвую / бюджетную кухню.
Думаете бератер будет работать себе в убыток? Или согласиться за ползарплаты работать?

Может вы знаете, кухни Ально имеют какие-то свои номера? Как-то можно доказазать что-то к уже готовой кухне? У нас кухня куплена вместе с квартирой (три года ей примерно), но я хочу переделать кое-что. В принципе, я знаю в каком магазине она покупалась и, как будет свободная суббота, подъеду туда. Но как объяснить что именно я хочу и быть уверенной, что куплю именно то, что подойдет к этой кухне...

Нет, конечно.))) Просто бератер заработает не 200%, а 50%. И впаривать сенсорные доводчики не будет изначально, к примеру.
Я просто посоветовала то, что у меня получилось. Я купила кухню Нольте с очень дорогими фасадами, с геретами нефф (встроенный двухкамерный холодильник, посудомойка на 60, варочная панель, духовка - встроены в колонну) за сумму, минимум в два раза дешевле, чем мне изначально насчитали. А именно чуть менее 6000 евро. С этими же опциями моя знакомая купила кухню (с этими же фасадами)... за 21000. Конечно, сравнивать точно сложно, немного другие размеры, но они не кардинально отличаются. Внешне, так ваще не отличишь))) Есть разница в доводчиках и открывающих механизмах, конечно! Есть разница в ручках и в способе открытия дверей. Но и цена.... разительно отличается, при внешней клевости))) А совсем "колхозные" механизмы на фирменные кухни вообще-то и не ставят. Т.к. у них гарантия на фасады 10 лет. При плохих доводчиках фасады замучаются по гарантии менять)))

Достаточно знать точный цвет этой кухни и какой цвет у боковин. Если уж сильно сомневаетесь то скрутите дверку.. от шубладки и покажите. Незнаю сколько лет вашей кухне... возможно небольшое отличие цвета из за времени. Кстате будет стоить не дёшево..... когда экстра дозаказываешь. А бумаши на кухню есть у вас?

Вы хотите сказать что бератер зарабатывает при продаже до 200%?
Т.е если тебе говорят окончательную цену в 15.000 ЕУР, то реально кухня обходится кухенстудио в 5.000 ЕУР? Так?

Есть примерный рихьтверт минимальной стоимости кухни, примерно 500 € за погонный метр + стоимость техники. Имеется ввиду конечно кухня среднего класса.
На эту цену выйти сложно, но к ней можно стремиться.
Так что трюк с фермитером не так уж и необходим, просто нужно ставить свой бюджет в рамки и разворачиваться, когда продавец надувает щёки. Если же продавец адекватный, то можно и поторговаться.

Вы никогда не торговались на египетском рынке ? Совет из путеводителя гласит: "Если на предложенную вами цену продавец рассказывает, что вы его грабите и ругает вас на чём свет стоит, значит цена справедливая и торговец на вас ещё заработает." С кухнями почти то же самое, наценки в отдельных студиях точно выше 100 %.

Бератер получает свой провизион, а у студии ещё и свои расходы имеются, арендная плата, коммунальные услуги и пр. Кроме того нельзя забывать, что купивший кухню оплатил консультацию всех тех, кто кухню в этой студии не купил.

Ну вот...зря я радовалась.Я еще и переплатила...жестко...

Значит несильная конкуренция если так цену заламывают. Все хотят хорошо жить.
Мне тоже не хочется переплачивать.

Вам надо подъехать в этот магазин и посмотреть если такой фронт как ваша кухня, лучше взять с собой мустер, нашей кухне не было еще и трех лет , хотели докупить , и уже не было, это могут сделать в любом магазине где продают кухни с вашей фирмой, но главное фронт. например один шкафчик который я хотела докупить может стоить и 600 евро,

Это такая ценовая политика, содрать с клиента за каждую дополнительную мелочь, тем более что клиенту некуда деваться, купит и за 600.

Ну если покупают, то почему и не заламывать ? Вокруг кухонь просто напустили атмосферу эксклюзивности, мол подберём для Вас спроектированную кухню со всеми индивидуальными аксесуарами и всем самым, самым, самым. И что кухня покупается раз в жизни и что экономить на ней не следует и т.д. Народ на это ведётся и покупает в кредит.

Не слушайте вы всех. У них тоже конкуренция. И дураков переплачивать мало. Прежде чем купить вы сделаете несколько ангеботев. По возможности адинаковой конфигурации. Сравните цены и купите где дешевле.
А теперь встанем на сторону продавца. Он потратил на вас 1/2 дня или ещё больше. Конечно он хочет чтобы вы купили у него. Но он также понимает, если задерёт цену, то вы у него не купите, потому что у другого будет обязательно дешевле. Так зачем ему сильно задирать?
Если при таком раскладе, как описано выше, бератер сделает наценку 200% с кухни, то обязательно найдётся другой бератер кухенстудии, который сделает 150% или ещё меньше. А это уже пару тысяч.
Станете ли вы у первого покупать, который дороже? При небольшой разнице вы может и придёте к нему, может сможете пару сотен ещё скинуть, но при большой разнице в цене вряд ли вы пойдёте к нему.
Вот и потеряет он вас как клиента, потратив столько времени впустую.

вот так выбирают кухню
http://www.wdr.de/tv/servicezeit/sendungsbeitraege/2012/kw43/1026/uebersicht.jsp

н.п.Прошу совета.Какая должна быть оптимальная ширина кухни чтобы нормально сесть за стол семье из 5 человек.Сейчас размер кухни(планирование) 2.90х3.90.

Смотря что вам в кухне надо. Мне такой кухни мало (семья 4 чел)... У меня кухня 13 кв.м. но это только для готовки (будет барная стойка на 3-4 места), кушать в столовой...