начну с себя.
моя зарплата-выше среднего. Плюс владею некоторыми дополнительными рычагами дохода. Всё лежит в разрезе техники.
Теперь к экономике.

1. Авто имею несколько, но они все "неугоняемые"-то есть на таких не фарсят и такими не кичатся. Среднего класса и 3-5 летние. Неброского цвета (например белого) и са-а-а-а-а-амого простого по начинке. Ни радио приличного ни колонок. Ни ДВД внутри ни снаружи. Накуй страховать то, чего сам бы тока "в подарок" согласился ?
Могу свободно позволить себе высшего класса-не понимаю для чего и кого...

2. Накуй было переезжать в Германию, что бы иметь соседей сверху, снизу и со всех боков? С этим мона было и там оставацо....

3. правильное воспитание освобождает не только от ненужных страховок, но и от многих иных геморроев, по всей жизни самих родителей....

4. что такое "супер здоровье" мне так и не понятно-в свои 36 имею то, что сохранил и натренировал. Задача теперь-сохранять дальше и как можно дольше. Текущие потребности вполне удовлетворяет кранкенкасса и аптеки.
фффсё...

по поводу своего ЧАСТНОГО случая - присоединяюсь к предыдущему оратору...
в любом случае, лично я не стану обращаться с вопросами страховок к русскоязычному агенту, как это редко сделает обычный немецкий клиент, не знающий Вас по личному общению.
возможно, это неправильно, но это уже часть натуры: когда я сюда приехала, о существовании "русских" в Германии я просто не знала и с удивлением узнала 7 лет спустя - то есть 10 лет назад...
к этому времени уже все было сделано и застраховано.
Теперь мои размышления на тему вообще...
Кто виноват?
думаю, что проблема связана с тем, что это - нишевый (этно-) бизнес, с ограниченной целевой группой.
мне кажется, что если Вы замечаете снижение интереса к услуге у Вашей целевой группы, то это может быть связано (теоретически!) с тем, что:
- стало меньше приезжать "новеньких", которым нужен полный пакет
- те, у кого уже есть "пакет" не торопятся его расширять, потому что уже поняли, что не все страховки им, действительно, были нужны
Если человек открывает новое дело, то да, это - Ваш клиент, но!
вопрос в том, каков был его опыт с Вашими русскоязычными коллегами прежде?
наличие СВОЕГО агента?
возможность обратиться к немецкому агенту?
Что делать?
зависит от того, что Вы уже сделали...
есть много возможностей, расширить степень известности своего предприятия,
много вариантов выстраивания правильного имиджа
разные инструменты рекламы и PR
Если Вас интерсуют ЭТИ вопросы, можем продолжить общение

Приятно , что начился диалог.
Какие бы не были машины 3-5 лет, но страхование в Германии 1.авто обязательно 2.Камни перестали бить лобовые стекла, или перестали таскать магнитолы + сd+ navi? teilkasko надо
3.Живя в своем доме , дело хорошее .А домик та сгореть может, или перестали таскать из домов нажитое ?Wohngebäude,Hausrat.А может возникнуть спор с соседями,или аврия на дороге,из своего кармана платить?адвокатская страховка,сейчас есть такие что и развод оплачивают и многе другое.
4. а воспитание детей не причем, дети шкодили и шкодить будут, на то они и дети.а может слышали пару лет назад пара пацанов дом спалили аж на 3 млн. местных денежных единиц.У одного юного поджигателя была страховка а другого нет.Упс!!!!!!!
5.Здоровье отличное - ist good.А что зубки не подлежат кариесу, и другим болезням.
6.к сожелению я могу преводить страшную статистику, из нас русско-говорящих здесь,молодые убиваются на автобанах.И они не были пьяные и не их вина.а людей уже нет в живых.
А были примеры из моей практики, был на терминах с людми разговаривал,отказывались мы будем вечно молодыми и с нами ничего не будет, а через месяц в коме......
с наилучшими пожеланиями
агент 001

Вопрос не стоял что упал интерес к страхованию.Страховались и страховаться будут.Я не сказал , что основная моя клиентура *наши*.
Вопрос в компетентности страховщика, его личных деловых качеств,а не в этническом.
Если я ошибаюсь поправьте, но мне показалось , что вы себя пиарите.

давайте, начнем с того, что Вы подняли тему "Почему не любим..."
такую тему не поднимают, когда нет отбою от клиентов.
значит, Вы сталкиваетесь с проблемой продать то, что люди (пока/уже?) не хотят покупать. Так?
Надеюсь, что факт процветания сферы страхового этоно-бизнеса в районе 98-02 гг. вы отирцать не станете, как и тот факт, что сейчас число НОВЫХ клиентов снизилось, как и готовность "старых" подписывать новые договора?
если я опять "не угадала" суть проблемы, которую Вы пришли обсудить, то поправьте.
если цель "поговорить за жизнь", и потеоретизировать на тему "наши" - увольте.
во-вторых, ЛЮБОЙ выход на публику (в том числе и ВАШ на этот форум) - есть PR. Вопрос в том, что это дает и как это сделать лучше
в-третьих, чтобы продолжить разговор (если он не должен остаться пустопорожним), было бы здорово, чтобы Вы (хотя бы сами себе честно) ответили на вопрос: Каков процент моих клиентов - русскоязычные жители Германии...
Думаю, что раз Вы завели ветку именно на русскоязычном портале, то Вас интересует именно ЭТА целевая группа.
то, что мне о ней известно (в силу обстоятельств), дало мне возможность накидать Вам "пару формул" (с)...
принять это к сведению и подумать в ЭТОМ направлении или нет - Ваше дело.
объяснять же в группе с таким названием, то, что Вы пока объяснили про стархование авто и домов - несколько странно...
Вы думаете, что ЗДЕСЬ это кто-то может не знать? или Вы считаете, что человек, которому Вы объяснили про обязательно страхование авто, ездит сам и позволяет сотрудникам ездить на незастрахованном траеспорте?
я сомневаюсь.
возможно, проблема в чем-то другом.
если интересно, можем покопаться вместе

У людей недостаточно денег,чтобы платить за страховки. Когда положение улучшается,человек сам задумывается о страховании. Его уже и переубеждать не нужно,что страховки - это важное решение.

+100
Действительно, когда денег много, думаешь, как бы их застраховать, а когда их нет, то и страховать нечего.....
Страховки безусловно нужны, но надо чётко осознавать, что нужно и выгожно, а что не выгодно и не нужно, большинство того, что предлагают не выгодно и не нужно....

стекло лобовое в тайлькаске ?
да даже если мне кто то его и повредит, то разовая замена обойдётся в примерно 300 Евро. Разница же тайлькаско и той простой, которую я имею, позволяет менять страховщику за мой счёт (ну грубо, без отчислений, для красного примерца) себе ДВА стекла ЕЖЕМЕСЯЧНО....
Проездив пока на несколько авто порядка 7-8 лет, на одну только разницу можно было бы уже наверно 1000 стёкол заменить...
От всего не застрахуешься....

вопрос был скорее о дополнительных страховках (помимо остальных и обязательных)....
мне не понятно, от чего я ещё должен дополнительно застраховаться, заработав (и не потратив ещё) пол миллиона Евро (пример ONLY)...
Может пусть теперь банк лучче страхуется из-за моих денешеГ ?

Все правильно, много предложений не нужных.Клиент четко должен понимать что ему надо!
Почему предложений много не нужных?
Потому что раньше страхованием мог заниматься , кто хотел.(Агенты)
Теперь ситуация изменилась в корне,закон с 2007 года изменился.Теперь только с образованием от IHK и многое другое,т.е за продавцами больше "следят".Ну остальное на совести страховщика.
Что предлагать клиенту, а что нет.

стекло лобовое в тайлькаске ?
Это замечательно, что с Вами ничего не случается, а у меня есть клиент , который за один год два раза менял лобовое на своем дорогом Мерсе.

Ну поменял он два раза..........
Ну потратил не 300-500 Евро а 600-1000...
Но не такой уж он "пехфогель" а Вы счастливчик, что он будет каждый год их менять....
Теперь согласно теории случайности с ним это лет так эдак через сорок случицо....
Если он тогда вообще ещё способен будет рулить..
А вот платить всё это время будет обязан-ДОГОВОР, блин....

Лично я плачу за Teilkasko в год 72 у.е.
Teilkasko рекомендую делать только на свежие авто до 5 лет.
Даже если 72*5=360 евро
А клиенту уже оплатили более чем на 1000 евро.
Любой здравомыслящий сделает выводы.

5 баллов!!!

Печально то, что все свелось к спору.Какой я молодец, что не страхуюсь и к обсуждению тейлкаско.
Как и предполагал, дальше авто страхования не сдвинулось, а почему?

потому, что по-прежнему НЕПОНЯТНО, чего вы хотите.

правильно ты его - мужик должен знать чего он хочет!

у меня впечатление, что человек пришел и завел пустой базар в надежде напугать кого-то по запрещенной в Германии методике (сегодня - молодой-здоровой, а завтра - в коме) и заставить купить у него пару не нужных страховок...
нашел место...
не знаю, как "мужик", а вот предприниматель, пусть и мелкий, должен знать, чего хочет.
иначе - онанизм, а не бизнес выходит. не зависимо от пола

такая методика очень часто срабатывает, чаще чем Вы думаете.. но полмостью согласен, здесь не место таким сейл-дискусиям.. думаю, не сильно ошибусь, если скажу, что для продаж страховок нужно доверие (сам плачу около 630 евро в месяц на разные страховки).. а какое может быть доверие, если человек пускает в обиход такие методы..