и что, от клиента на таких условиях отбоя нет?
Я поставил себя на место такого клиента и подумал: я должен выдернуть 30 тыс или сколько там из оборота на неопределенное время, заплатить депозитарию и все это только для того, чтобы получить по электронной почте прайс-лист, и еще не известно, будет ли там то, что мне надо. Большого "энтузазизьма" у меня эта картина не вызвала.

нечего выдёргивать ненужно из оборота такие фирмы которые делают похожие услуги имееют свои деньги ..проще со своим банком при таких вопросах в контакт вступить.
ВЫ же писали выше что всё это знаете к чему тогда вопросы

Здесь всё очень просто ... есть разные товары и фирмы например джинсы на них мы даём прайслист всегда при любом запросе так как мы имеем постоянно прямой доступ к ним и цены там меняються только от количества..
другие товары есть не всегда или их очень быстро раскупают например холодильники от фирмы Liebherr(речь идёт о ретурах там лакшаден или бойле) сама фирма очень консервативна и если например я зделаю туда 2 или 3 запроса и нечего некуплю потом то при 4 разе они меня просто пошлют и всё плакал мой хороший контакт ... а его получить было очень сложно. поэтому при таких товарах как запчасти на машины или вайсе варе мы просим показать капитал нахвайз не от того что нам делать нечего а для того что бы мы оставались серьёзной фирмой для производителей некоторых товаров и небеспокоили их по напрасну потому что кому то просто захотелось узнать цену а покупать он нечего несобираеться.

неплохо бы знать заранее что вам надо и сколько вы готовы заплатить.Ошибка многих спрашивают цену на Мерцедес 500 а бюджет имеют для VW Golf вот и начинаеться потом возня а почему так дорого а нельзя подешевле итд.

Для серьёзных людей и фирм это не проблема ну а клиенты при таком отборе быстро отсееваються очень надёжный и хороший способ что бы нетратить свое время и не портить себе имя.
Клиенты постоянные которые покупают всегда и им конечно ненужно уже что то доказывать.А насчёт отбоя скажу так нам хватает и мы нежалуемся.

вопросы к тому, что мне крайне интересны ответы.

а чтоб анк знает-то? он знает движение средств по моему счету и иногда может быть мой баланс за прошлый год спрашивал, если мне что-то от него надо было, а есть у меня реально деньги на покупку вашего товара или нет - не скажет он никогда.

а что, деньги в обороте - чужие, что ли? Как раз самые свои...

в принципе, это достаточно часто встречающаяся ситуация - у вас спросили цену за товар просто чтоб сравнить с другими предложениями, или просто из спортивного интереса. В коце концов наличие ну дал я вам капиталнахвайс, получил прайс-лист и вежливо так сообщил, типа спасибо, вы мне очень помогли при написании докторарбайт по маркетингу... или?
.
Так если вас я спрашиваю, почем запчасти на Мерседес, значит, мне нужны запчасти на Мерседес, а не на Гольф, или как? А сколько я готов заплатить - это, как я понимаю, вопрос уже не ваш. Я (внутренне) готов заплатить 1000, а вы просите 800? Я так понимаю, чтьо первым цену называет продавец, а не покупатель. Или я чего-то не так понимаю?

А что в этом плохого? Даже имея бюджет на Мер 600, покупатель стремится купить дешевле. Это естественно. Поэтому зачастую в предложениях сразу оговоариваются условия скидок, бонусов и проч.

это просто замечательно.
Вы уж не обижайтесь, что я пристаю - мне просто интересно и очень важно уяснить себе все подробности. Пока вы меня не убедили, что такая политика оптимальна. Мой личный опыт до сих пор говорит о другом.

Есть дистрибьютеры, а есть посредники. Первые вкладывают в товар свои деньги и работают за счет скидок от производителя.
Вторые изучают где, что и почем требуется, а также, где и почем это самое можно взять. Вычисляют (создают) разницу и тоже зарабатывают деньги.
Дело вкуса и стратегии...

Некоторые эту вашу фразу могут принять за "надувание щек". А еще сделать вывод, что с этими

вы не особенно часто общаетесь, если у вас даже нет их актуальных прайсов.
Клиенты - они ведь такие капризные!

Я имел в виду то что некоторые люди незнают чего хотят или хотят того чего просто неможет быть за некую сумму....
Пример... джинсы фирмы Levis и джинсы фирмы не очень известной... джинсы известной марки скажем стоят в оптовой продаже 35 евро за еденицу джинсы не очень известной марки стоят 7 евро за еденицу ... приходит запрос мы отвечаем и спрашиваем что клиенту нужно он отвечает джинсы ... какие джинсы у нас есть такие и такие марки есть стоки есть дорогие и дешовые что вы хотите конкретно он отвечает дайте прайс на всё что у вас есть мы даём и потом начинаеться особенно у клиентов из Украины это часто наблюдаеться .... а шо так дорого а почему эти столько стоят а эти нет ...терпеливо объесняем ему почему и зачем и в конце концов выесняеться что у него мало денег но он хотел бы приобрести Levis п 4 евро за еденицу ... согласитесь цена нереальна для этого брэнда.Поэтому я и привёл пример между машинами типа хочу ездить на новом 500 мерине но имею денег только на гольф что тут зделать можно

да ситуация часто встречаеться вы правы из 100 человек может только 3 или 4 серьёзных попопадються и если логично думать то нужно каждому отвечать ведь незнаешь человека... но со временем уже чутьё выработолось у кого серьёзные намериния а кто просто от скуки пишет.
Всякие письма которые нам присылают и где люди нездороваються и наглым поведением чего ещё требуют остаються вобще без ответа ... типа по чём еденица или скинь мне прайс лист.

сам конечно нескажет но если вы попросите его то он нам подтвердит что вы или ваша фирма Liquid .

да всё в порядке ...
у каждого свой опыт что мне подходит необезательно должно подойти вам.Так же наооборот.
Опять же всё зависит от количества можно конечно и Levis купить по 2 евро за еденицу если брать сразу на большую сумму.
Например поступило недавно предложение от фирмы Goodyear предлогают свои покрышки Eagle F1 разных моделей по 4 евро за еденицу но взять нужно 1 000 000 штук производство Китай

каждый может думать что ему угодно...

как уже писал выше есть разные товары и так же цены разные... в том чем я занимаюсь нет постоянных цен ... это стоки остатки конкурс ретура итд я сам иногда незнаю что будет завтра в наличии и что мне предложат.

Мало денег -это не аргумент для снижения цены, я тут с вами абсолютно согласен. Как в преферансе: нет денег - не садись.
Но вот у человека много денег, а он все же хочет приобрести джинсы этого бренда за 4 евро... Ну хочет и все. И вы ему не продадите, потому что это цена нереальная для этого бренда (согласится или нет я не могу, потому как не в курсе отповых цен, а в рознице цена совсем другая). Что вам толку от его капиталнахвайса? И так и так впустую потраченное время.

ой, откуда банку знать о моей ликвидности? баланс посмотрит? так он для себя его смотрит. А чего он должен выдавать заключение о ликвидности для третьих сторон? А елси бананс окажется липовым, а я уже дал заключение? Вам надо - берите баланс и смотрите (можно номер в HRB запроситть и в Bundesanzeiger посмотреть, для ГмбХ например) , или требуйте заключение от виртшафтспрюфера. А баланс в апрелде 2010 г. у вас будет в лучшем случае за 2008 год. То есть еще до кризиса. И все ОК, высоколиквидное предприятие, а что я уже полгода одной ногой на инзольвенце - знают только я и мой штойербератер, даже мои кредиторы не в курсе...
Так что банк объективной картины не даст, нет... Я к тому, что если подходит к капиталнахвайсу серьезно, то надо серьезные данные, а поскольку, как вы справедливо заметили, серьезных интерессантов 3-4 %, то сокращать их число до 0,5-2 %, требуя всяких небесплатных справок только для ознакомления с ценами - едва ли разумно. Может, лучше положиться на интуицию и просто отсеивать тех, кто выглядит несерьезно, на стадии приема запросов?

если сильно захочет и много возьмёт то можно и за 4 евро конечно продать но это очень большие деньги не менее лимона а люди с такими деньгами сами найдут дорогу напрямую...
в целом так и делаю только когда запчасти запрашивают или вайсе варе тогда уже насчёт капиталнахвайза гаварю и то после того как дал пару цен так для примера на 1 машину по выбору да и то какой капитал нахвайз может быть у клиентов из за кардона это больше для тех кто здесь закупает... а те клиенты обычно с налом приезжают или с которыми часто работаешь карточки дают свои на них деньги снял сколько нужно и всё никаких проблем.

Ну вот видите, а вы - капиталнахвайс, адвокат, тройханд, депозит... а все так просто оказывается.

если бы так всё просто было иногда надо прибегать к таким инструментам