Появилась идея открыть магазин с детской мебелью у себя в городе. Насколько интересна и рискована сама идея? Какие могут быть подводные камни?

Die Idee an sich ist nicht schlecht, das Problem ist: Möbelgeschäfte gibt's wie Sand am Mehr. Ich würde zuerst versuchen den Vertrieb per Online- Geschäft zu organisieren.

интеренет магазин тоже параллельно создаем.
а мебель мы решили напрямую с фабрик под каждого клиента заказывать.
хотим на индивидуальных заказах выиграть.

Т.е. фабрика будет изготовлять персонально мебель под каждого клиента ?

совершенно верно. мы имеем договоренности с фабриками, что они делают мебель под каждого клиента. можно цветовое решение делать разное. хоть по отдельным элементам.
На стоимость это не сказывается...

боюсь спросить какова же тогда стоимость этой мебели?

на самом деле цена получается достаточно невысокой. просто удобно для клиентов, что они получают то решение, которое им подходит для конкретного помещения.
как пример, мы сейчас посчитали комнату для трех детей, в которой предусмотрены спальные полноразмерные места для каждого ребенка, шкаф для каждого ребенка, стол и полочка для книг. Выбор цвета был тоже индивидуален. такой комплект получается в пределах 1950 евро нетто.

Всё понятно, но ещё важно из какого материала всё это сделано, какого качества матрацы и т.д.

все сделано в Италии. Матрасы тоже только итальянского производства. На все есть веропейские сертификаты. Фабрики посещали лично, чтобы убедиться, что все производится внутри страны, а не завозится из Китая.

Цена средняя, материал дерево или опилки?
Ну и странная семья в которой трое детей живут в одной комнате, думаю это бедная семья

А вообщк идея замечательная, сложно найти для детей, выбора мало...

Это гарантия качества?

По-моему, для большинства это уже недешево и просто недосягаемо.
Не совсем понятно, о каком магазине речь при индивидульном производстве? Что конкретно будет в этом магазине?

Цена средняя и ниже средней. Представим еще фабрики, кто входит в премиум сегмент. Но это, в любом случае, дешевле, чем немецкие производители аналогичного уровня.
Матриал МДФ. Экологически чистый.
Есть такие семьи, где неудобные квартиры и много детей. Мы делаем планировку бесплатно. В сложных случаях подключаем итальянских специалистов с фабрик, которые нам тоже помогают некоторые технические вопросы решать.

мы тоже это заметили. поэтому и стали прорабатывать это направление

итальянской мебелью хзанимаемся уже несколько лет. Выбираем оптимальных производителей по критерию цена-качество. Плюс для нас важно, чтобы была гарантия соблюдения сроков производства и поставки.
Магазин организован будет в виде выставочной площади, на которой размещено будет порядка 8-10 готовых решений с различными вариантами. Также будет немного мягкой мебели.
параллельно создаем онлайн-магазин

какой регион италии если не секрет конечно....
просто по северу могу сказать, что я бы лично (дабы не совсем сторонний) по поводу мебели бы не радовался. Поясняю: цена и качество в сильном дисбалансе... (я говорю в частности по ломбардию)...
все что встречал либо качество не то что меня бы устроило, либо цена выше той, что эта мебель вообще стоить может.
Так как у вас индивидуальные отношения с фабриками, коих там пруд, то это отдельная история...
Кроме того, если вы работаете с итальянскими производителями, то вы знаете характер этой работы, который к сожалению очень сильно поход на русский-анекдотический... часто очень...
поэтому вынужден поддержать Ра в его посте про качество.
Кроме того, идея на мой взгляд вполне бытовая и исхоженная.... Я бы на твоем месте просто прошелся бы аналогичным магазам и просто поговорил бы с народом... типа разведка...
п.с.
сегодня в ля република прочитал о новых условиях платежей из страны в страну... это я к тому, что сейчас (знаю на себе лично) ужесточается все, правительство всячески ищет деньги, пока деруться за власть))) поэтому нестабильность финансовой сферы в италии не добрый знак в стабильности работ с некоторыми сегментами

Главная причина, почему не работаю с итальянцами.
Безответсвенные, медлительные, ленивые, удобные...даже не знаю как это назвать. Много разговоров, мало дела (привет колечко). Месяц до августа готовятся к каникулам, месяц отдыхают, месяц отходят от отдыха.
В области машиностроения с ними полная подстава. Надеюсь в мебельном бизнесе попроще.

На мой взгляд, определённая программа стандартной продукции должна присутствовать обязательно. Как ни крути, индивидуальничать не всем хочется. Не выгонять же таких клиентов?

На мой взгляд, создавать надо и конфигуратор, дабы каждый, кому вздумается, мог бы днём или ночью проэктировать по собственному представлению, самостоятельно, желаемый вариант и потом переслать вам заказ.

привет привет - Ра. .... если ыт прочитал выше - то я намекнул ТС вскользь о том, что они какие... НО... открою тебе страшную тайну - их нужно знать как брать за яйки.... и если ты один среди них - это упрощает дело... НО... не гарантия 100% успеха....
но
- это национальная черта... неискоренимо, но есть рычаги, как от этого их избавить... И это еще не самое страшное...
Самое страшное другое (пока не скажу что именно, а то ТС обидится что я тут все выложил)
п.с.
если у ТС есть итальянский партнер который будет рулить жестко (очень жестко) на месте и который с итальянским как с родным, значит не все так плохо

Это район Пезаро-Урбино. У нас хорошие партнеры из этого региона. не один год работаем.
Разные прроблемы были за это время. Но наладили работу. Поэтому и решились на открытие магазина. Некоторые производители нам помощь посильную тоже оказывают.

ну тогда держу за вас кулаки
п.с.
главное всегда нос поветру

Мы предлагем продукцию, которая состоит из стандартных элементов, которые можно собирать как конструктор под определенные задачи.
Всегда можно заказать стандартную композицию.... мы рады всем клиентам

согласен по поводу твоего поста и ментальности итальянцев. мы работаем только с теми компаниями, на которые есть рычаги давления. иначе, сам знаешь...
про Ломбардию тоже хорошо знаю. у моего друга есть достаточно сильные компании в Бергамо.. так что реально знаем с кем можно работать, а кого обходить стороной :)

спасибки!!!!!!!!!!!

Идея про конфигуратор интересна. Сложность для нас в том, что мы работаем с несколькими фабриками. Поэтому нам удобнее для каждого клиента подбирать самим оптимальное решение.
Понимаем, что это сложнее, но зато поможет более оптимально подбирать необходимый вариант за адекватные деньги...

итальянские парнтеры у нас есть на месте...
они достаточно жестко все отслеживают и отстаивают...

))) бергамо аж 2 штуки... в каком именно?
п.с.
там не рычаги давления нужны, там крепкие ужи, зоркие глаза и умение понимать их междустрочье и не в коем случае не говорить ни на чем, кроме как на итальянском...
ах да, надо в ломбардии в частности понимать их природу вечной недовольности и капризности (для простоты сначала лучше вообще не зачечать что с ними такое происходит - на самом деле внутри у них все совершенно по другому))) )

тогда думаю проблемы не часто возникать будут... если только мелочи....
п.с.
итальяхи как и русские - обожают цепочки всякие и любят очень быть посредниками))))

В Бергамо, который недалеко от Милана )))) не знал про другой))))
то, что они очень специфические, то это давно понял... сам к ним вообще ни еду.... только с общими друзьями-итальянцами. С которыми они дружат по многу лет))))

ну тогда открывайся смело, только оооочень сильно дави на продвижение....
бергамо 1 и 2 и есть около милана))))) (там самый удобный для меня аэропорт, чтобы домой побыстрому добираться, нежели из чертовой мальпенсы таскаться)
тот бергамо, что сразу же со стороны аэропорта - это первый, дальше, за горой - второе бергамо

Ну посмотрим, как итальянцы проконкурируют с нашими поляками .

Мне кажется, что это немного разные "весовые категории" :)

а тебе подсказка для бизнеса...
в россии на севере делают деревянную РЕЗНУЮ МЕБЕЛЬ.... уходит на ура и твои поляки даже в подметках со своей легосклейкой и близко не лежат)))))
так что озадачся))))

Спасибо, конечно, но в нашей нише мы делаем больше денег при крохотных издержках на транспортировку и нулевой таможне. Плюс минимальное времемя доставки (причём даже не держим склад в Германии, всё в Польше). Так что пусть росмебельпром сидит ровно на попе .

Да, у вас приоритет - качество, у нас - количество через цену.

при хороших заказах мы тоже можем очень хорошие цены сделать...думаю, что достаточно конкурентны будут даже с польскими фабриками :)

любой итальяха старше 35 будет расстроен от работы, если он не поторгуется от души... ну такие они.... да и на качество они будут смотреть уж оч пристально, зацепиться просто надо...
п.с.
у меня тест даже в германии в антиквариантах любитель свою ментальность показать (он дома все в антиквариате сделал... фанатик в общем)...
так вот я с ним уже стараюсь избегать ходить по городу....
последний его перл: он так одного антиквариата замордовал, что тот сдался... и несчастный комодик за 2700 от все таки продал ему за 300.... при этом этот антиквариатчик еще и беслатно довез комод до моего дома, откуда его потом я же и пер в италию домой... (сицилианская кровь что бы ее черти выпили)
при все этой сделки мне было так стыдно, что ты себе не представляешь.... я до сих пор не могу ровно смотреть на того антиквара и говорить с ним как раньше... но он сказал, что если бы мой тесть рулил бы его магазинами, то он бы стал круче била гейтса...
но эта вся тоггашеская манера не от того что цена неустраивает (пенсии в италии уж гораздо покруче немецких), а от того, что просто прет их, наролд это такой... им надо поторговаться, для души

...может конкуренция других магазинов, более дешевого ассортимента?
Вы - открывайте магазин - сразу всё и увидите!

тогда я чуствую себя итальянцам.
когда приезжаем к ним на фабрику, то тоже начинаем торговаться :))))
и потом ждем письменного подтверждения нашим договоренностям.
заметили еще одну итальянскую особенность. очень они любят похвастаться

да мы как раз и находим себя на уровне недорогих магазинов при большем качестве и возможности выбора...
Вы - открывайте магазин - сразу всё и увидите![цитата]
Осталось добавить - Хочешь сделать хорошо-Сделай сам!!!!!!

самый большой камень, что вы собираетесь строить бизнес на фактически безденежном сегменте общества.
те, у кого много детей не имеют средств на что либо дорогое, те, что имеют купят местного производства, где им гарантируют 5-10 лет наличие любой запасной части, кучу био сертификатов или комплектации, мебель из детской перепланируется в подросковую.

...а Вы сначала ожидаете заказов на мебель... да ещё и с предоплатой в 25-50%...
...это - маловероятно... люди сегодня привыкли к изобилию товаров... и не любят предоплат за них... и заказов в неизвестных фирмах... пусть и рядом с домом...
...в моём доме появился новый интернет-магазин авто з/ч.
...глушитель для моего а/м я в нём нашёл... но и плохие отзывы, о их работе - тоже... буду думать дальше...

так мы и не планируем заходить в дорогой сегмент (хотя такие производители в нашей палете есть).
местное производство стоит на порядок дороже, чем в самых дешевых магазинах. А то , что представлено в дешевых магазинах производится в третьих странах.
С сертификатами не вижу проблем. Тaк как мы работаем только с фабриками, которые имеют необходимые сертификаты и немецкий Zulassung.
И мы точно уверены, что все комплектующие тоже производятся в Италии.
Вопросы финансирования наших клиентов мы тоже решили. Такая возможность будет предоставляться..

если вы знакомы с системой торговли мебели даже в самых известных недорогих сетях, то там происходит тоже предоплата и срок поставки товра достаточный.
Мы можем укладываться в 4-5 нелеь с производством и доставкой. Тогда как в обычных магазинах такой срок стандартный 6-8 недель минимум.
до открытия магазина мы несколько лет занимались продажей мебели просто по каталогам с фабрик. так что есть наработаннная система производства, доставки и сборки.

не воспринимай как хвастовство... это очень даже обязательный ритуал.... этоне воспримится как хвастовство если ты расскажешь какой великолепный и зибеншёнстен.... даже как самопиар это не подойдет))))
п.с.
возьми например названия блюд и как посмотри так же как подают еду... как ее называют.... просто так тебе хлеб с маслом не датут, а назовут его именно по итальянски и при этом с таким голосом и видом, что это тонна трюфилей с цистерной черной икры.... если итальянский знаешь, то открой сайт любого ресторана или книги рецептов и прочитай))))) там так любят поизвращаться...
п.п.с.
Похвастаться (в нашем понимании), для них нормально - ты даешь собеседнику информацию о своих самых самых лучших сторонах.... цель - та же что и всегда и во все времена в италии - "продать" себя.... и то, что ты скажешь не будет принято как хвастовство, а будет воспринято как твой статус и будет принято по умолчанию как "ТЫ"... а вот наврешь - то значит если всплывет, эже не отмыться *(((((
так что не ограничивай с ними себя в общении))))) и торгуйся поинтересней - они тогда ради просто так будут с тобой торговаться лиж бы ты с ними что-то имел общего в делах)))

с этим обязательным ритуалом мы уже смирились. И строго его придерживаемся.. Это позволяет больше понять наших итальянских товарищей....
мы даже приглашаем их на совместные выставки, когда в таких принимаем сами участие... им это нравится.. тогда больше и нам навстречу идут

я тебе к тому написал, что это мощный инструмен борьбы за свои интересы, если владеть как следует этим оружием.... (в палермо например или неаполе - это наипервейшее оружие, даже в выбивании условий и цен которые тебе удобны и даже лучше)...
п.с.
давно, когда я только приехал в италию, я не понимал придуростей моих тогдашних новых знакомых... у них была привычка меня знакомить со всеми подряд их знакомыми... чувствовал себя мартышкой на базаре... потом пояснили, что это просто ритуал уважения, типа они хвастаются (в нашем понимании) своими связями и знакомствами....
я сейчас последние лет 10 этим активно пользуюсь, поэтому это помогает мне тоже в работе.... они чувствуют что ты им нужен и они будут перед тобой стелиться... так что бля профоры можешь попробовать тоже их познакомить с кем то в массовом порядке... потом начнут тебе названивать вечерами и на выходных домой, начнут везде приглашать на тусовки и т.д... то есть вольешся с лихвой в их дурдом)))))))))))))))
п.п.с.
а вообще они прикольные, с ними как с кросвордом или с судоку...

чем больше узнаем итальянцев, тем лучше начинаешь их понимать...
они действительно достаточно общительные. любят и охотно знакомятся...

хорошая идея с мебелью, успехов!

Не дорого 2 штуки
Мы с вами в разных странах живём, не дорого, это штука, ну может с копейками, у вас расчёт на средний класс, а он худеет

У нас в недорогих сетях сразу можно забрать, бывает так, что нету и надо подождать, но это не правило, а скорее исключение, ибо чаще есть на складе...
Т.е. ждать надо там, где делают под заказ, это нормально, но при чём тут сравнения с не дорогими сетями...

спасибо на добром слове

мы говорим про полностью обставленную комнату для трех детей за 2 штуки. а учитывая размеры (5*2,5м) то задача вообще была сложная....
есть комплекты готовые для одного ребенка намного меньше штуки...

в недорогих сетях не всегда все в наличии. это правда.
мы заново производим под каждого клиента. исходя из размеров мебели, расцветку тоже делаем под каждого клиента отдельно.
Мы помогаем подобрать то, что необходимо каждому клиенту. а не заставляем брать, что есть....

На одного ребёнка можно купить за 300 евро комплект в дешёвом магазине, можно и дешевле, у вас средний сигмент..
Вы сможете выжить только если у вас будут интересные необычные модели, я же сразу сказал, что недостаок на рынке есть, но при этом, тут товарищь заметил, что люди с детьми не имеют много денег, это тоже так..

мы как раз и предлагаем необычные решения. Плюс варианты по выбору цвета. Можем комбинировать цвета в одной композиции...

это слишком сложная идея для людей у которых дети живут по 3-е в комнате)

идея может быть интересной если мебель будет не из фанеры.
за 2 тыс. даже индивидуальную планировку, но в фанере, никто покупать не будет.
потому что просто это дорого. дорого для тех на кого ты рассчитал, кредитирование продумал? умничка! и на каких условиях? твоим клиентам точно кредит дадут? или спрошу по другому, скоько нужно зарабатывать что бы дали кредит в 2 тыс. без проблем? ну и просто сам подумай, кредит на фанеру? ты бы сам взял? вот поэтому и есть не особо вычурные простые детские в ценовой категории до 1000€. то, что клиент действительно может купить и купит.
я думаю что скорее пойдёт универсальная мебель именно в дополнение к уже имеющейся детской именно для случая "вдруг родился второй ребёнок", дополнительный комодик, шкафчик и т.д. т.е интеграция вашей мебели в уже имеющийся ландшафт)
никто из родителей, при рождении второго/ третьего ребёнка не бросается переделывать детскую. вообще начиная со второго ребёнка очень раслабленно относятся к мебели. вот первенцу да, хотят всё лучшее и на высшем уровне, и готовы потратиться) тогда уж лучше делать расчёт на это, предлагать что то универсальное, типа складной кровали превращающейся в теннисные корты

мы как раз и предлагаем варианты мебели-трансформера. Где скомбинированы место для сна, игр, шкаф и т.д.
И что касаемо качества, то вся мебель сделан из МДФ. Фанера не используется (разве что в задних стенках в шкафу)
ПС. Мы открываем магазин свой 8 марта в Нюрнберге. Там можно все посомтреть и пощупать

Это даже не дерево, это прессованая стружка, которая получше чем ДСП, т.е. тут ничего выдающегося, а детям многие стараются дерево купить, для них струджка и есть стружка, даже если она менее вредная...

мы также предлагаем продукцию, которую делают из натурального дерева. Но это уже немного другой ценовой сегмент.
Например для маленьких детей почти все модели производятся из натурльного бука...

Магазин всетаки открыли в Нюрнберге. Уже по-тихоньку работаем :)

Молодцы, расскажите потом как дела идут..

Скажите, какова у вас в производстве доля затрат на сырьё (закупку буковых досок-брусьев и т.п.)? Вопрос в связи с тем, что маленькие дети будут пользоваться такой мебелью короткий период времени, да и всё равно исцарапают-изрисуют хоть бук, хоть палисандр, и не рациональнее ли использовать более дешёвое сырье (берёзу, ольху, сосну)?