Доброго времени суток, уважаемые форумчане.
Прошу не кидаться камнями, ни опыта ни знаний в этой области у меня пока не набралось, поэтому очень нуждаюсь в подсказке.
Дано:
Хочу заняться поставкой в Германию. Фирмы в России своей нет, есть друг который всем этим будет (точнее уже) занимается. Материал - дерево.
Сама буду являться посредником между другом и фирмами в Германии/Европе. Переговоры веду сама, пока нашли несколько покупателей, но вопрос в другом.
Как удобнее и главное выгоднее осуществлять весь процесс! Вот тут я изучаю множество материалов из бесконечных источников, и голова просто кругом, помогите разобраться
Создать фирму в России а здесь являться представительством? Или создать фирму тут, а друг в России будет поставщиком материала (как это оформляется и проверяется ли тщательно с немецкой стороны)?.. Как мне немцы говорят, врят ли заказчик будет производить оплату на обычный Российский счет, хотя есть вариант работать без предоплаты, как только товар будет доставлен, и оценен, так заказчики могут произвести оплату и заказать следующую партию таким же образом.
Паспорт у меня Российский, официальной работы нет, проживаю постоянно в Германии.

Начните с вопроса: "Как бы вы хотели видеть свою фирму глазами вашего клиента?" Опции оплаты, сроки доставки - всё должно быть настроено на максимальное удобство (что по сути тут является стандартом) и соответствовать немецким законам.
Вам в любом случае нужны 2 предприятия (одно в России, другое здесь), не важно будут ли они связаны одним брендом или нет.
Но перед этим всем нужно сесть и тщательно просчитать все логистические и маркетинговые затраты с учётом хоть каких-то пришедших на ум рисков (которых на поверку всё равно окажется раз в 10 больше). Если в итоге цифры будут зелёными, то стоит попробовать.
Удачи в ваших начинаниях!

Благодарю Вас за ответ!
Вся логистика, риски и затраты были подсчитаны, пришло время обдумать опции оплаты, бумаги, налоги.
Дело в том, что создавая бизнес в России это кажется все гораздо легче (привез, продал, ура).
Когда время приходит и показывает на таможню, иностранное законодательство, еще большие риски - энтузиазм немного приседает.
Не могу пока разобраться даже какую правовую форму выбрать.

В счётом рисков, возникающих при международной торговле это должна быть GmbH. Если финансы не позволяют, то хотя бы UG. Как дополнительный плюс - её можно в будущем продать, если сам бизнес не пойдёт.
Законодательство тут рассчитано на безопасность, потому и кажется сложным. На самом деле всё не так страшно, как кажется на первый взгляд.
Ну а для более подробных ответов нужны детали. Что за товар, методы сбыта и т.д.
Конкретные просчёты, план рентабельности имеется? Или всё пока в голове? )))

Пока всё в голове, на бумаге были только цифры, и немного стратегии. Боюсь еще того, что если не пройду на поток, (тем более работы по дереву будут сезонные), то фирма увянет.
Скажите, (извиняюсь сразу за глупый вопрос), а может ли фирма из Германии к примеру на прямую с Российской фирмой работать? То есть и деньги на счет РФ перевести, и договор составить на двух языках у нотариально заверенного переводчика? (тут для избежания недоверия и рисков со стороны заказчиков была мысль оплаты только после получения и оценки товара - условная единица - одна фура).
Исхожу еще и из того, что я больше заинтересована в помощи другу из России, чем в получении дохода с продаж. Хотя и опыт для меня был бы очень ценен.

Напрямую работать можно, это не проблема. Здесь многое зависит от самого товара и целевой аудитории. Т.к. судя по описанию это оптовый или промышленный масштаб, то проблем с этим возникнуть не должно. Вы можете просто выступать представителем российской фирмы.

Нужды в таком посреднечестве вообще нет. Ни в Германии, ни в России. И те и другие едут напрямую на переговоры в ту или иную фирму. И не со вчерашнего дня, а с начала 90х такое.

смсл есть, если гросхендлер, который имеет всю палитру товаров от разных поставщиков

Это зря. Цель любого бизнеса - деньги.

Если это основная цель, то бизнес даже не стоит начинать. Вы потеряете время, а потом и друга, когда уже не будете ему нужны как посредник и он сам наладит контакты. Это распостранённый способ "лохотрона" со стороны мужчин . К сожалению, видела эти партии в жизни не раз. Из последней истории. Лав-стори между девочкой из Беларуси и турком. Она расшиблась в лоб, чтобы найти ему рынки сбыта в Беларуси (для его фирмы, продаёт ткани мебельным фабрикам). Как только контракты были заключены, интерес с его стороны иссяк. Он просто позвонил и послал её матом.
Поэтому, девушка, добрый вам совет: не делайте то, что задумали только из симпатий!!! Поберегите свои чувства, время и нервы. Если же видите плюс в вашем бизнесе, то и ведите его как бизнес! В бизнесе не может быть личных отношений (исключая семью). Интернет-призывы звучат пустым звуком, но хотя бы задумайтесь, а что будет, если всё пойдёт не так, как вы планируете.

Искренне Вас благодарю за предостережение , посмотрела со стороны, возможно действительно мой план по работе с "другом из России" звучит как развод с его стороны если смотреть без подробностей.
К счастью мой друг детства счастлив в браке, как и я :)
А так же я уверена в нём, так как не раз видела как он ведет бизнес с друзьями, конкурентами и т. д.
Конечно же это не просто помощь, а еще и зарабатывание хоть каких то денег, так как нашу семью кормит пока муж. Так же пораскинув я поняла что вести этот бизнес из России будет просто выгоднее (для меня в том числе) и сэкономит время, а время - деньги, ну и налоги в Германии тоже отпадают. Просто я изначально думала что легальный вариант (а это для нас единственный ;) только при открытии фирмы непосредственно в Германии.
Поэтому очень благодарю форумчан за ответы и участие!

Благодарю Вас за ответ!

Здравствуйте! Случайно зашел на обсуждение Вашей темы и, так уж получилось, что ищу партнеров а Европе (в частности в Германии) для сбыта пиломатериалов из Сибири... Есть Лиственница, Сосна, Ель, Пихта, Кедр... Вот хотелось бы узнать про возможность нашего сотрудничества...

100% в десятку!
Ей надо создать собственную компанию и ни при каких обстоятельствах не отдавать концы покупателей. Все проводить через свою компанию. И никаких предоплат на Россию.

Это просто супер! Только товар должен быть не в Сибири а тут под носом у покупателя. Предоплат Вам никто не сделает. Покупать товар который может быть когда то придет, никто не желает.
Наймите персонал, снимите в аренду склад, платите ЗП и продавайте. А искать тех кто сначала бесплатно все Вам сделает, не надо. Бесплатно в мире работают дураки и поют птички.

Спорное утверждение, ну птички, пожалуй- да,поют бесплатно. А вот работают не только, и не всегда дураки. Я работала несколько лет абсолютно бесплатно, познакомилась со многими очень интересными и
замечателъными людьми, вовсе не дураками.

я кажется не говорил про то что замечательные люди дурачки. И бесплатно они точно не работали. ВЫ кстати тоже. Вам кто то же платил за квартиру, пособие обучение итд.
В данной теме обсуждается использование наивного и доброго человека в корыстных целях. Это везде и всюду встречается когда чел бежит за морковкой и выполняет всю работу бесплатно.

Уверяю Вас, все работали и работают бесплатно. Источники дохода у всех, естественно разные, у меня муж достаточно зарабатывает, у других- вполне приличные зарплаты на основной работе, третьи были просто пенсионерами. Я работала в благотворительном магазине " Оксфам", точнее -это уже сеть магазинов по всей Германии. Если Вы зайдете на их сайт, то сами убедитесь в том, что сотрудники работают именно абсолютно
бесплатно, т.е. не поплучают никаких, даже символических денег за свой труд.

Марин. привет, тогда они работают не бесплатно, а себе в минус , проезд, перекусить на работе и.т.п. тоже денег стоит и если даже эти копейки не возмещают, то человек работает в минус

Серега, привет!
ну если перекусить, то да, себе в минус рабоатют, т.к. чай-кофе за счет заведения, а все остальное - за свой счет. Но там естъ очень привлекателъные бонусы ( по меньшей мере для меня лично они были гораздо важнее, допустим условного " базиса" в 400 евро). Например, к нам периодически приезжали разные профессиональные " гутахтеры" и проводили бесплатные семинары по оценке предметов. Одна консультация у частного специалиста по антиквариату стоит в нашем городе от 90 евро в час + !!! 19% МВШ. Еще были тоже бесплатные семинары по ведению бухгалтерии, по планированию, по презентации товара, ну и разные вечеринки, которые ( как я потом узнала) называются в элитных кругах
корпоративами.
Думаю, у ТС совсем другой случай, но из общих рассуждения на эту тему - иногда " бесплатная" работа приносит, кроме морального удовлетворения, еще и бесценный опыт, хорошие контакты и просто человеческие " приятности"
Так ты же и сам, как я помню, много чего в жизни бесплатно делаешь.

Может это и звучит что бесплатно, но жили то Вы и все люди за чей то счет всеравно. Пенсионеров не в счет, они для общения там.
НО кто то за Вас работал для того чтобы вы там могли "условно бесплатно" работать.
Спор бессмысленный так как бесплатного ничего нет вообще! Ну кроме что солнца и воздуха.

Однозначно! Т.к. явно у нас разные представления и о " дураках", и о " бесплатной работе".
. Да, это так и есть, но там работают не только пенсионеры.

человек просто написал, что может поставлять. он что, просил предоплату? я не заметил. но предъява зато пошла в полный рост.
интересно, если он сам "наймёт, снимет, начнёт платит ЗП", то нахрен ему здесь кто-то нужен?
я в бизнесе третье десятилетие. бывало и бывает, что и аванс даю, если вижу перспективу. пока еще ни разу не попал. тем более, для его товара и денег то больших не надо. в зависимости от сортности, влажности и тп. макс. десятка денег за фуру + транспортные.
а сейчас в укре и россии еще такое положение с деньгами, что начинающие вообще без предоплаты не могут обойтись, у них просто сырьё не на что купить.
тыщу лет здесь не был, но ничего не изменилось. знатоки рулят)))

На хрена? Да чтобы правильно спланировать и развить возможный сбыт товара в цивилизованных условиях бизнеса из тех малопредсказуемых стран и ненадежных в части выполнения контрактов фирм. Потому что предприниматели оттуда в 90% случаев сегодня прокукарекают - а завтра уже увлекутся другой гениальной идеей . Правильные же 10% могут сесть в лужу из-за чего угодно, что там в любой момент может случиться не по их вине, а потому, что там такая случающаяся жизнь везде.

Праальна! Incoterms 2010 & L/C пусть дураки заморачиваются

Их положение - это их проблемы.

Послушайте, благополучный Вы мой, у Вас (или у нас теперь.... не знаю как сказать правильно, так как на две страны живу), но албанских предпринимателей в Германии сейчас уже так много, что отправить первую поставку любого товара без оплаты - это риск потерять не только товар, но и машину перевозчика вместе с водителем. Не надо барышне розовые очки вешать. Предпринимательский риск велик как там так и тут. Но в России у местных есть свои рычаги влияния на все "случайные недоразумения", это не секрет. А в чужой стране такие рычаги нужно искать.
Сейчас аллегория....
Какие ковры самые ценные и стоят самых больших денег, а соответственно, приносят самую большую прибыль? Правильно, те, что сотканы руками узелок к узелку. Каждый узелок завязан вручную, прочувствован на кончиках пальцев, точно подогнан к предыдущему. И следующий за ним. И качество этой работы должно быть таким, чтобы проведя потом ладонью по глади ковра, ты чувствовал под ладонью идеально гладкую бархатистую негу... полотно! А не отдельные узелки. Вот это работа. Это бизнес! Вот это приносит деньги....
Если ладонь цепляется за неровности каждые полмиллиметра? В лучшем случае это можно сбыть в Икеа, а в худшем идти к травматологу на перевязку. Денег там нет. Кто не хочет стараться "узелок к узелку", пусть соглашается на копеечную прибыль.
В случае ТС, она пытается ткать ковер правильно, и осторожность и расчёт ей никак не помешают. В Германии тоже не все компаньоны пушистые белые зайцы. И без бумажника можно остаться не только на рождественском гулянии, но и в бизнесе. Перестаньте отрицать проблему "новых граждан" вместе с их принцыпами ведения бизнеса.