у нас по-разному: так как смотря кому начисляются проценты и каковы остальные условия. Для фестангештельте Vertriebler идёт обычная схема- грундгехальт при определённом уровне продаж, все что выше+ 20 % от Umsatz, т.е от суммы, выставленной клиенту в счёт. Однако при расчёте учитываются некоторые моменты, как например размер скидки, предоставленной клиенту. Соответственно чем выше скидка, тем меньше комиссия. Но, в зависимости от ситуации, размеры некоторых выплат иногда обсуждаются.
Сам Leistung тоже имеет значение. За продажу продукта идёт один процент, schulungen -другой, а раизекостен, выставленные клиенту в счёт не учитываются вообще. Новички, перенявшие клиентов от "старичков" поначалу получают меньше процентов. При всем при этом все расходы по рекламе, организациям выставок итд. несёт фирма. Исключение: в случае удачной продажи pre sales Mitarbeiter получают процент за benchmark презентацию.
Продавцы не фестангештельте получают за каждую продажу просто 40-50% в зависимости от региона и продукта (соотв. заключенному контракту). Но они сами же и несут все расходы на "ведение" клиента.

обалдеть. Я фигею от ваших ставок. А с чего фирма живет, если 40-50 процентов отходят сейлсам? Можно спросить, что вы продаете?

они слишком много или слишком мало зарабатывают?

во-первых, система слишком сложная.
во-вторых, комиссионные у всех разные. Т.е. bei gleicher Leistung разная оплата получается. Нечестно. Причем не только разный фикс, что ОК, т.к. он зависит от собственного verhandlungsgeschick и опыта, но и комиссия разная. Т.е. если юниор делает больше умзац, чем сеньор, он получает все равно меньше оплаты, просто потому что он молодой. Меня это не устраивает.
В-третьих, в области до 100% оплата слишком высокая, а при перевыполнении цели - скачок недостаточен, чтобы мотивировать перевыполнять.
В-четвертых, цели нереальные, но это уже не проблема комиссионных, а проблема директора, с ним тоже будем разговаривать всерьез.

Software. Фирме живется неплохо.
Вообще сама ставка мало несет инофрмации, так как все зависит, как вам уже многие сказали, от многих других условий.
Те же самые 50% процентов, в некоторых случаях, отходящие сейлсам, если вы внимательно читали, включают все расходы на поиски и доведения клиента до кондиции это иногда длится не один месяц, ввиду высокой стоимисти продукта. Одним телефонатом и поездкой к клиенту дело не решится. Потом есть разница покупается ли софт для крупной промышленности в Шверйцарии или для небольшой фирмы в Бразилии. Плюс в случае с 50% кроме как Softwareentwicklung практически нет никаких других расходов, как зарплата работникам, помещение и пр.
Так что может имеет смысл сравниватъ комиссию в похожих фирмах и с похожими продуктами.

ну, мы как бы тоже софтверная компания. Вернее, у нас не продукт, а решение saas, и продаем не лицензии, а годовое пользование, но хотя наш менеджмент очень на этот фактор давит, для сейлсов я больлшой разницы не вижу, т.к. считается все равно только умзац первого года, а остальное пользование капает сейлсу 1% дополнительного бонуса, но не учитывается при Zielvereinbarung и рассчете бонусов.
Но мы еще в той фазе, когда вроде как бы стандартный продукт все равно мало-мальски под каждого клиента подрезается и индивидуализируется, хотя цель конечно, на этот год, его окончательно стандартизировать, чтобы можно было продавать пользование, а development сидел бы сложа ручки. Так что ситуация более-менее сравнимая.
Мдя, а я думала, что 30%, которые получают наши некоторые сейлсы - это уже за гранью нормального. Оказывается, нет.

Dr. Reinhard K. Sprenger: Motivation und Vergütung

30 % это маловато для хорошего сейла

не в смысле 70-30 зарплата, а 30% от проданного умзаца - это мало? Т.е. он продал на миллион, получил 300 тысяч комиссии помимо фиксированной зарплаты. Ты считаешь, что это мало?
за книжку спасибо, гляну.

Вы наверно неправильно поняли что значит 70-30, 30% от турновер многовато будет, у нас на предприятии сейлы имеют около 1млн. еуро. ТО, например мы обговарием зар.пл. 6000 еур. из них 40% фих=2400 и 3600 60% возмозный бонус, если он выполнит 100% своего плана, выполнил 90% получил скажем 86% бонуса от 3600 возможных.

ну дык, а я как обалдела. 50% от умзаца - это чего-то дофигища. Так вот, а наши таки да получают 30%.
Меня интересуют проценты от умзаца, а не от зарплаты.

мне кажется от оборота проценты вертриблерам не платят, так как это напрямую отражается на net/net sales, ето получается как Retro bonus его надо закладывать в цену. Возможно в Америке такое есть в Германии думаю вообше нет. например мой шеф менаджинг директор получает 0,05 % от оборота фирмы а это очень много денег.

ах зо я тоже про процент от зарплаты, от умзатца это многовато будет, конечно

уточняю - 50 % от Umsatz это когда грундгехалта нет вообще.
Вот еще пример мотивации для сейлсов. Казалось бы 50 процентов - продавай не хочу. Ан нет, именно эти продавцы и в ус не дуют. С одной стороны потому что не хватает опыта, квалификации, Durchsetzungsvermögen или еще чего то там...Софт довольно специфический. С другой стороны продажа именно нашего продукта не является их основным гешефтом - sie sind nicht darauf angewiesen.
Поэтому большая часть Gewinn генерируется именно за счёт festangestelte продавцов с 20% процентами от умзатца, там идёт борьба за каждого клиента, так как они знают, сколько денежек им за это накапает. Но на миллиион им конечно за месяц не продать, столько рабочих часов нет в сутках, за год может быть.
Разницу между годовым пользованием и самой лицензией при расчёте комиссии тоже не поняла. По крайней мере у нас между этими двумя продуктами в данном случае не делают различия.

может и многовато. На это в свое время были причины...Фертриблерам у нас живется неплохо, по крайней мере, тем, кто умеет продавать. Так как конкуренция им еще "не родилась", то у руководства для кардинальной смены модели на данный момент пока нет аргументов. Но у нас не со всего умзатза идут проценты в фертриб.

у нас - точно так же

и что-то никтоне пишет, что у фертиблеров есть провизионная модель с "потолком" , например 1млн за квартал. то есть продал на 1 миллион, провизия будет та же, что и если продал на 3 миллиона.
при этой модели выгоднее не подписывать крупные контракты, а дробить их на части.

у мну план 4 миллиона в год. то есть как раз один в Q.
а так да. верно!

задачка - предположим, вы продали в первом квартале на 4 миллиона, со второго по четвертого ничего. воспрос 1 - вам засчитают выполненный годовой план на 100% или будут считать - квартал 1 выполнен , кварталы 2-4 умзац ноль? вопрос два - правильно я поняла, у вас тоже провизия больше если 4 х 1 миллион, чем если 1 х 4 миллиона?

у нас "цЫплят по осени считают" (с)