русский
Germany.ruGroups → Архив Досок→ Immer wieder ...montags

Kundenkreis. Как сделать акцент

926  
Модная Швабра знакомое лицо19.01.18 10:50
Модная Швабра
NEW 19.01.18 10:50 

Всем доброго дня!

Муж сейчас в поисках (Vertriebsingenieur Elektrotechnik) С утра занялись улучшением его ЛЛ и вот что на языке вертится, а сформулировать не можем:


У него более 30 лет опыта в этой области, куча посещенных клиентов, куча контактов (свои клиенты + контакты с выставок и семинаров). То есть мужику не надо тратить время на формирование клиентской базы, как минимум изначально. Мое мнение, что это в том числе и отличает опытного продажника от начинающего.

Муж сначала уперся, что все это стоит в его цойгнисах, а у меня мнение другое... Что надо бы это в ЛЛ вынести обязательно, чтобы до цойгнисов дошло в принципе. Он дядя уже немолодой и должно быть что-то, что его сильно выгодно отличит от вчерашнего выпускника.


Помогите вот этот самый опыт и наличие лояльных клиентов сформулировать. Понимаю, что надо быть аккуратными, дабы это не выглядело так "ушел и всех клиентов увел")

Заранее спасибо откликнувшимся!

Иногда такую глупость услышишь, а оказывается – точка зрения. х/ф "Москва слезам не верит"
#1 
imennoja знакомое лицо19.01.18 10:56
NEW 19.01.18 10:56 
in Antwort Модная Швабра 19.01.18 10:50

Я тоже считаю что это очень важно. У нас многих продажников на работу брали именно из-за наличия клиентской базы. А один не только все клиентов увёл, но ещё и сотрудников. Как лучш описать ваи опытные люди лучше подскажут. Но писать надо.


#2 
jekapar02 Я хороший мальчик19.01.18 12:32
jekapar02
NEW 19.01.18 12:32 
in Antwort Модная Швабра 19.01.18 10:50

Однозначно выделить как хайлайт.

Рассмеши Богов, и они непременно рассмешат тебя в ответ
#3 
Модная Швабра знакомое лицо19.01.18 12:50
Модная Швабра
NEW 19.01.18 12:50 
in Antwort jekapar02 19.01.18 12:32

А как это лучше сформулировать по- немецки? У нас на этом затык случился... Просто когда я на него насела еще раз с вопросом, вот ТЫ и вот ВЫПУСКНИК, в чем твои преимущества, как продажника в такой довольно узкой области? В ответ он неспешно встал, взял толстенную папку с визитками (как советский фотоальбом) и говорит: "Вот смотри, это фирма N....Вот с этим чудаком мы то-то делали, вот этот сейчас там-то работает. Вот этим я помогал какую-то хрень для моторов проектировать и мы потом кучу денег срубили...." Потом длинный рассказ про проектирование и продажу светофоров в СА...


Чесс слово, у меня было ощущение, как дедушки и бабушки внукам показывают фотоальбомы и рассказывают)))

Иногда такую глупость услышишь, а оказывается – точка зрения. х/ф "Москва слезам не верит"
#4 
  Hai2016 коренной житель19.01.18 13:01
NEW 19.01.18 13:01 
in Antwort Модная Швабра 19.01.18 10:50, Zuletzt geändert 19.01.18 13:01 (Hai2016)

В ЛЛ наверное это на самом деле сложно описать. Разве что в отдельных пунктах биографии описывать конкретные задания, типа этого его проектирования того и сего. Ну и в сопроводительном письме упомянуть что-то вроде mehrere aktive Kontakte im XYZ-Bereich. Или написать в начале ЛЛ общее введение на пару предложений, как тут недавно советовали, и там наработанную клиентскую базу упомянуть.


#5 
  нерусский свой человек19.01.18 13:04
19.01.18 13:04 
in Antwort Модная Швабра 19.01.18 10:50
У него более 30 лет опыта

(немного сморщился) а возьмут в таком возрасте?


#6 
Модная Швабра знакомое лицо19.01.18 13:16
Модная Швабра
NEW 19.01.18 13:16 
in Antwort нерусский 19.01.18 13:04

Возьмут) Вопрос в том, чтобы его ожидания в зарплате и требования работодателя совпали. Ему до пенсии еще 11 лет, как минимум

Иногда такую глупость услышишь, а оказывается – точка зрения. х/ф "Москва слезам не верит"
#7 
Lyavka патриот19.01.18 13:34
Lyavka
NEW 19.01.18 13:34 
in Antwort Модная Швабра 19.01.18 10:50

это, чётко видно из его Lebenslauf. Читают ведь не идиоты. Если человек столько лет в названных областях KAM, то абсолютно очевидно, что клиенты на него завязаны. Песни о Unternehmensbindung остаются песнями. На уровне KAM Bindung всегда личная.

А фразу я бы добавила в аншрайбен туда, где он описывает свою деятельность. Примерно так:


Durch meine langjährige Erfahrung national und international, habe ich gelernt [....его текст ] und mir zahlreiche internationale Kontakte erarbeitet. Die Fähigkeit, eine stabile Kundenbasis zu erarbeiten und Kunden langfristig zu binden, gehört ebenso zu meinen Stärken. Как-то так.

Rhein-Neckar-Kreis Challenge И на старуху бывает порнуха. Досуг можно сделать разнообразным, особенно на работе
#8 
Модная Швабра знакомое лицо19.01.18 14:46
Модная Швабра
NEW 19.01.18 14:46 
in Antwort Lyavka 19.01.18 13:34

Спасибо! Пошел аншрайбен менятьулыб

Иногда такую глупость услышишь, а оказывается – точка зрения. х/ф "Москва слезам не верит"
#9