Реклама и способы продаж в Германии
Приветствую, участников группы!
Давайте поговорим о видах рекламы и способах продаж в Германии.
1. Интернет, собственный сайт, площадки для торговли
- собственный сайт, как продвигаете, как рекламируете, размещение в онлайн каталогах?
- площадки для торговли, допустим eBay, как лучше продавать, от чего зависят продажи?
2. Печатная реклама (газеты, флаеры, каталоги, визитки)
- Размещаете ли вы рекламу в газетах, журналах, каталогах если да, то в каких?
-используете ли вы листовку, рекламу в почтовых ящиках, и т.п.?
3. Реклама в русскоязычных соц сетях, работает ли она?
4. Видео реклама,
- вставка ваших роликов в популярных видео
- полные ролики вашей продукции или услуг, размещение на ютубе, ТВ, соц сети и т.д.
5. Выставки, презентации.
6. Прямые продажи, выезд к ЦА, холодные звонки вашей ЦА.
И другие виды рекламы, которые вы используете или которые бы вы не стали использовать из-за ее бездействия.
Конечно многие не захотят делится, как продают свои товары и услуги. Но может кто-нибудь и поделится.
Кто решит поделиться, пишите пожалуйста, что продаете.
Могу поделиТъся своим опытом, с учетом того, что я КУ, т.е. вероятнее всего в серьезном бизнесе это не работает. Из личного опыта, самый неэффективный для меня вид рекламы был печатный, т.е. объявления в региональных газетах и разброска флаеров по почтовым ящикам. Деньги на ветер. Самый успешный ( подчеркиваю для меня) -
реклама в соц сетях - феисбуке, в контакте, на одноклассниках и " мундпропаганда" (т.е.от клиента к клиенту)
Сайт свой был, но он умер в течение очень короткого временi
Еще неплохо сработали единичные акции - разброска по почтовым ящикам маленьких купончиков со скидкой 20%. К моему величайшему удивлению клиенты до сих пор верят этим глупостям.
Я продаю винтажные мелочи ( аксессуары, украшения, графику, лампы , старинные игрушки и т.д.)
мы продаём запчасти к мотоциклам и мопедам онлайн.
у нас 2 активных канала: эбей шопы и вебстраницы с магазинами.
В Эбее мы, пожалуй, самый крупный продавец запчастей, в германии.
У нас, только, положительных бевертунгов, почти, 180 тысяч. и это лишь 1 шоп.
- online шоп хорошо работает благодаря грамотной поисковой оптимизации.
- мы спонсируем несколько комманд гонщиков - у них на одежде и машинах наши эмблемы, они занимаются пропагандой.
- адвордс, шопинг компании, ремаркетинг, ретарджетинг (когда клиентов отбираешь у конкурентов) - это всё инструменты маркетинга - дорого и много тонкостей, но работает как часы :-)
- еще, у нас хорошие продавцы на телефоне, клиент звонит узнать "про винтик", а ему продадут пол мотоцикла :-)
1. У меня http://fischspa-luebeck.de/ Большая часть клиентов находят меня через интернет. Супер результат.
2. Печатная реклама - низкий выхлоп. Отказались совсем. Использовали только вначале после открытия.
3. Соц сети - средний выхлоп.
4. Видеореклама, тоже, что и сайт
5. Учвствуем неохотно в качестве спонсора (предлагаем свои гутшайны, нам делают рекламу на различных мероприятиях). Неизвестно какой выхлоп. По-разному. Думаю, не фонтан.
6. Групон - великолепный результат... пусть и дёшево, дожимаем групоновских клиентов, предлагая им вдовесок дополнительные услуги и продукцию по полной цене.
7. Сами устраиваем ежемесячные акции по месяцам года, варьируем. Заинтересованных клиентов это интригует. Хороший результат.
8. Реклама на авто. Неизвестный результат. Но нам он ничего не стоит, так что пусть будет)
Есть ещё всякие мелочи чисто психологического плана на привязывание клиента. Но
это специфика)
Ах да, забыла самое главное!)) - Мунд пропаганда - это самая эффективная реклама. Довольный народ приходит вновь, да ещё приводит новых адептов)) Но для этого нужно хорошо работать над качеством и количеством предоставляемых услуг. То есть мы всегда отдаём больше, чем положено по регламенту)
https://www.google.de/search?q=groupon&ie=utf-8&oe=utf-8&c...
Но они не всех в партнёры берут, к сожалению.
