Продажа мебели в Германии
Я в Германии 18 лет и никогда даже не пытался иметь деловые отношения с Украиной или Россией.
Но теперь предпосылки серьёзные, поэтому хочу попробовать.
Моего хорошего товарища пригласили заместителем директора в подразделение гигантского завода.
Это подразделение производит мебель.
Конечно есть сайт, каталоги, миллионные (в гривнах) продажи внутри страны.
Его (товарища) интерес - продавать в Германии.
Кое-какие действия я предпринял.
1. Предложил реализацией позаниматься фирме, которая успешно торгует на e-bay, имеет большие складские помещения,
20 сотрудников и пр.
Ребята заинтересовались, однако конкретный разговор должен быть только в конце июня.
2. "Вступил в отношения" с хозяевами действующего магазина в Дюссельдорфе, которые имеют опыт продаж украинской продукции
Они тоже выразили готовность и им выслали каталог.
Что бы вы порекомендовали ещё?
Изучив спрос, я бы начал с создания сайта, а дальше гугл адвордс "мебель оптом", на немецком соответственно.
А вся эта беготня по магазинам только трата времени.
Вложения нужны именно в продвижение вашей продукции. И не мало важный вопрос это логистика, Вам надо завозить фурами, чтобы доставка была дешевой.
И еще бы посетить пару выставок, предоставить свою продукцию.
И еще, если мебель реально хорошая, заключайте эксклюзивное представительство на Европу, а то в дальнейшем, когда Вы все раскрутите Вы не нужны будете.
В общем нужны деньги на развитие компании внутри ЕС, и нужно показать эту мебель на выставке.
И все, успехов))
Спасибо.
Предложения толковые.
Дело в том что затраты должен нести производитель.
Чтобы подтолкнуть принятие решения (представительство в EU, участие в выставках и пр.) нужно показать какие-то результаты.
Бросаться с головой в дело, оплата которого толком не оговорена - не буду.
Что касается логистики, фур и пр., тут проблем быть не должно -
я написал что это завод-гигант и он конечно имеет свои представительства в Европе (речь об основной продукции).
Возможно, для специалистов в сфере продажи мебели звучит абсурдно, но... Я бы попробовала через Польшу. Просто знаю нескольких мелких производителей, которые уже много лет продают мебель в Германии. По их словам, цена, включая монтаж, перевозку , страховку и т.д., получается на выходе все равно дешевле немецкой, поэтому у них есть постоянные заказы ( подчеркивею, все только с их слов). Т.е. поискать заказчиков в Польше, которые дальше уже сами продвинут Вашу продукцию в Германию.
Основное это цена, как всегда, в какой ценовой категории ваша мебель? Кто ваши конкуренты: Икеа, Роллер, Покко? В чём ваши конкурентные преимущества? Да и цена уже нам есте, не там, тут все арсходы посчитатьи тогда уже цена появится...