товар под реализацию, несколько вопросов
Всем привет!
Такой вопрос, есть товар, который нужно продавать различными путями, освобождать склад, это не сток, а совершенно новый товар, но его очень много.
Так как бренд новый, покупать его не каждый захочет оптом и по много (в Германии), решили сделать отдельный прайс для поставки товара под реализацию, чтобы как то зацепить клиента.
Возможно, кто то работал таким способом, и есть образец договора, где посмотреть, какие пункты затрагиваются.
И вообще, что предусмотреть при такой торговле. В Германии в первые встречаюсь с таким вопросом.
Товар мы готовы выставлять на своих стендах, и не проданный товар через определенное время забирать и ставить новые позиции. И конечно же сделать прайс таким способом, чтобы была мотивация продаж большего объема. Например продал 100 единиц, получил прайс по 1 евро, продал 200 единиц, получил прайс 90 центов.
Под реализацию готовы отдавать только офлайн магазинам, куда мы сможем приезжать в любой момент и проверять стенд на наличие товара, идут продажи или нет.
Ну и самый главный вопрос, соглашаются ли магазины так работать, соответственно профильные?
Продукт - европейская декоративная косметика.
Так же заинтересован в сотрудничестве по развитию продаж (дилеры, представители) в Германии. От вас умение продавать, а от нас товар и хороший процент.
Являемся эксклюзивным дистрибьютором в Германии, а так же всего ЕАС (Евразийского союза). В России уже многие о косметике знают и очень довольны качеством.
Сайты в данный момент делаются, поэтому показать косметику так не могу.
Кому будет интересно, вышлю бумажный каталог, соответственно бесплатно. Кого сильно заинтересует, могу привезти или выслать образцы
товаров по максимально низкой цене.
И буду очень рад, если поделитесь опытом продаж под реализацию.
Валер, а кому на реализацию, ты много по косметике магазинов видел, кроме сетевых, я вот не припомню особо, если она натуральная и Био, то есть ещё магазинчики, а если обычная, то 100 лет не видел не сетевых, придётся тебе свои открывать 
Ах, ну в одёжные можешь пробывать стенд поставить, там возможно будут брать, правда там людей не много, но всё же есть..
Серега, это действительно так и есть, магазины только сетевые, но проскакивают несколько и одиночек)
Например один через знакомых я уже нашел, т.е. это магазин знакомых моих знакомых )))
О сетевых конечно только мечтать, да и не нашел вообще информации, можно ли как то с ними работать.
В России у сетевиков, как то все расписано в этом плане и можно пробовать, за это денег не берут. А тут ничего, никакой инфы.
Еще конечно рассматриваю салоны красоты, от одного такого уже получил даже заказ ), готовы купить сразу некоторые позиции. Вот теперь сижу и думаю, может в салонах ставить стенды пробовать
В марте планируем на выставку в Дюссельдорф, но до нее хотелось бы уже где то разместить товар.
И конечно же сделать прайс таким способом, чтобы была мотивация продаж большего объема. Например продал 100 единиц, получил прайс по 1 евро, продал 200 единиц, получил прайс 90 центов.
Странная мотивация, при продаже большего объёма, получить меньше за штуку. O_o
Я конечно могу спросить хозяйку русского магазина, но она уже пытается торговать какой то там "популярной" косметикой, всё может быть что той же самой или какой другой, и судя по всему без особого успеха. Подобное на мой взгляд думаю, надо предлагать напрямую во всякие бьюти конторы, через рассылку рекламных писем(не емайлов). Ну или стенды ставить в крупных торговых центрах, где народу больше мимо ходит.
Тоже подумалось брать такие торговые островки в крупных торговых центрах и бойких продавцов туда, островки не такие дорогие в аренде..
Это я получаю меньше, а не продавец, вы малость не поняли. Больше продали, я делаю цену ниже.Продавец получает больше, а я за счет товарооборота увеличиваю свою прибыль.
Хозяйка русского магазина на вряд ли продавала эту косметику. Но в любом случаи думаю русский магазин это не то место, где надо продавать косметику, проходимость не та. Поэтому думаю у нее и не пошло.
По поводу бьюти контор это верно, для них тоже готовятся ком. предложения. Торговые центры тоже вариант, ставить в какие то отделы стенды, но опять должен быть профильный магазин, с обувью не поставишь, а вот с какой нибудь бижутерией можно.
Ставить свой островок, как пишет Сергей это конечно вариант, но мне такой вариант продаж не интересен. Если кто то желает поставить,
не проблема, готов помочь с товаром, т.е. чтобы начальные вложения не были большими. Меня интересует только оптовый сбыт. И я готов забирать назад не ходовые позиции, т.е. которые не продаются и готов забрать весь товар назад и верну деньги, если продаж вообще не будет.
Кстати маржа приличная 100-200%, если конечно будут хорошие обороты, я предложу такой прайс.
Поэтому, кто желает открыть островок по продаже косметики, я готов сотрудничать. Либо можем по-сотрудничать в другом варианте, можете предлагать в салоны красоты, ногтевые студии и тому подобные, сейчас КП для них готовлю, так что заработать смогут все ))
В общем я готов разговаривать по любым предложениям.
Это я получаю меньше, а не продавец, вы малость не поняли.
Да..., на быструю прочёл, не до понял...
Но в любом случаи думаю русский магазин это не то место, где надо продавать косметику, проходимость не та.
Как сказать, зависит от города, места и его размера. В прошлые выходные был в Ростоке в гостях, заехали в русский магазин - "Mix Markt", по размеру он как тот же нэто, лидл или плюс. Так я офигел от количества народу, 3 кассы, и такую очередь я пожалуй видел ток перед праздниками в супермаркетах.
По поводу бьюти контор это верно, для них тоже готовятся ком. предложения.
Я сейчас делаю новый сайт одной бьюте конторе из Ростока, может смогу предложить...
Меня интересует только оптовый сбыт.
А если к примеру у оптового магаза есть сайт, с каталогом товара, без продажи онлайн? Такой вариант не устраивает, ведь торговля всё равно будет через магаз идти, а на сайте ток реклама? Или это как то маркой запрещено выставлять в интернет?
Мы делаем сейчас два сайта, информационный с каталогом без цен, и интернет магазин розницы, это все предоставляет производитель. Розницу я раскручивать не планирую, сайт будет просто висеть, а будут ли или нет заказы с него, пока мало интересно.
Если же вы говорите, что вы хотели бы сделать сайт, то не проблема. можете делать, сбывать оптом, можем работать и так, но тут отгрузка будет под заказ уже, правильно я понимаю?
По микс маркту мы уже думали, поговорить с ними. это был даже один из первых вариантов, но как то все равно не вязалась косметика с продуктами )
Сейчас думаем по островкам, открытие брендированных островков, где мы готовы нести 50% затрат на его открытие. плюс готовы будем вернуть деньги, если что то не пойдет у клиента. т.е. для клиента риски нулевые.
Товара очень много, только лака для ногтей у нас почти 200 штук цветов, плюс гель-лака около 150, жидкой матовой помады 33 оттенка, и так далее, пудры различные, тени, крема, карандаши, туши. ассортимент по идее очень большой
Если же вы говорите, что вы хотели бы сделать сайт, то не проблема. можете делать, сбывать оптом, можем работать и так, но тут отгрузка будет под заказ уже, правильно я понимаю?
Да не..., я просто поинтересовался почему ток розница, думал что может запрещено через сеть торговать... Сайт то мож и будет(разговор не про тот сайт был, что для бьюти конторы делаю), но это так сказать не завтра, и там будет ток витрина, чисто показать что есть в магазине.
Ближе к среднему,
средний чек по прайсу 8 евро за единицу в рознице без НДС
Сейчас рассматриваем вариант, если кто будет желающий открыть островок, то основную часть затрат готовы взять на себя. Но желающему придется выложить 10к евро, за них он получит готовый брендированный торговый островок и плюс товара каждого по 5 штук, это примерно 3000 единиц товара, в рознице на 25к где то без НДС. и соответственно не проданный товар мы выкупаем назад, а если бизнес не принес желаемого результата, то после 3 месяцев работы можем вернуть деньги за островок и выкупить все остатки товара, если по каким то причинам прибыль не удовлетворила.
Т.е. не плохой вариант небольшого бизнеса с минимальными затратами и практически с нулевыми рисками.
Охохо… Декоративка…
Не в тему реализации твоего продукта, так, поговорить.
Сколько я её продал за годы молодости:) 10 лет и 18 отделов в собственности.
Раскручивать мёртвый бренд - дело двоякое: или снимешь сливки, или будешь в глубокой жопе. И дело даже не в %, людей раскачать - нужны годы.
И декоративка должна быть с палитрой, которой нет у конкурентов в этом ценовом сегменте. Мы у Пупы брали сырьё лаков для ногтей и мешали с эмиратами Констанц Керолл. Получалась бомба. Главное ловить момент. В моде соломка серебро и звёздочки. А у нас есть соломка со звёздами, смешанныe в одном флаконе. А добавить туда 200мл черного - один оттенок, 600 - совсем другой. Очередь оптовиков на 6-10 месяцев расписана.
Так же и всё остальное. Красивые стенды, цена, много цветов - всё гавно. Главное - цвета помады, которых нет ни у кого. Это для мужика беж и карамель - 2 похожих цвета, а женщины ищут такое же, но немного светлее.) И при этом качество должно быть на уровне, превышающем стоимость изделия.
Давай название, если оно засветилось на рынке, я тебе сразу приговор напишу - есть у декоративки право на жизнь или нет. Можешь не давать, я не участник твоего проекта.
Давным давно, мне ставили стенд с часами. Красивая с подсветкой и вращением отдельно стоящая витрина с наручными часами. Никаких специальных, договоров не было. После разговора с фертретером, мне прислали витрину и с сотню часов (+лифершайн). По мере продаж, я посылал хозяину список проданного и мне досылали часы и выставляли рехнунг который я оплачивал. Когда я с этим завязывал, то после сообщения на фирму, они прислали авто, которое забрало витрину и часы. Моя маржа была, была 15-20% от продажной цены, которую они устанавливали сами. За давностью лет, точно не помню.
Из Польши ставили косметику, местного, польского производства, но она вообще не пошла. Через три месяца отдал всю назад, бо только место в магазине занимала.
......
Сейчас все дрогерай так и работают, сдают в аренду место в помещении, на котором устанавливается стенд с продукцией. Фиксированная цена за м.кв. + % от реализации. Будет умзатц с этого стенда ниже суммы ХХХ в неделю, нафуй с пляжа.
Я как-то пытался влезть в сеть мебельных магазинов с сувенирами для дома и кухни. Разослал во все известные мазазины на земле свои образцы с прайсами и бизнес-планом. НИ ОДИН НЕ ОТВЕТИЛ.
Со временем свели меня с одним из сотрудников, который мне открытым текстом сказал, что туда влезть у меня шансов нет. Там и откаты, и родственники, и связи, всё в наличии. Престиж и марочные стенды само собой на первом месте - это лицо магазина. А за сувенирами - очередь Сергей__36, желающих разместить свои стенды под их крышей.
Ответил в личку, с удовольствием послушаю мнение, которое можно и тут написать.
Сейчас я так понял с косметикой покончено, раз продавал 10 лет, если да, то почему?
Коротко скажу, что косметика уже имеет жизнь, я ее уже поставляю в РФ оптом. Но, учитывая огромные объемы, которые я должен закупать у производителя, ищу доп каналы сбыта, хотя возможно и Россия одна их вытянет, но по контракту я должен искать сбыт и в Германии.
Кому еще интересно название бренда, могу написать в личку.
>>Коротко скажу, что косметика уже имеет жизнь, я ее уже поставляю в РФ оптом.
Я заделал вывод, что у нас, то есть у выходцев с просторов союза и у местных, разные вкусы, увы. И то что идет на востоке, не обязательно пойдет на западе. Тот польский производитель косметики, о котором я сказал выше, и что выставил у меня товар, грузовиками поставлял* ее в Москву из которой она расходится по всей России и окрестностям. А у меня в магазине, с хорошей проходимостью, она не пошла. Люди подходили, нюхали пробники, мазали губнушкой руки, чертили карандашами, но не брали. Пр том что моей жене эта косметика нравилось..
Дай бог, конечно. чтобы у тебя получилось, но вот такая тебе история
--
*Поставлял - бо что
делается там сегодня я не знаю
У меня был уголок в кауфланде, то есть в здании торгового центра, рядом с кауфландом, и всю эту подноготную я изучал на месте :). Фертреторы появлялись переодически. Духи, сумки, косметика, часы, керамика..