Почему мы продолжаем попадаться на ложные обещания

Несмотря на широкую известность обманчивости большинства безлимитных заявлений, миллионы клиентов продолжают выбирать безлимитные хостинг-планы. Психология этого решения раскрывает, почему эмоциональные призывы побеждают логический анализ.

Избегание потерь доминирует в принятии решений.

Исследования показывают, что "потери обычно воспринимаются как в два раза более сильные, чем эквивалентные приобретения" - психологический феномен, открытый Даниэлем Канеманом и Амосом Тверски.

Страх превышения лимитов передачи и столкновения с дополнительными платежами перевешивает рациональный анализ реальных потребностей.

Иллюзия ценности заставляет безлимитную передачу казаться лучшей сделкой независимо от фактического использования.

Как отмечают эксперты поведенческой экономики, клиенты воспринимают безлимитные планы как предоставляющие бесконечную ценность по сравнению с измеренными альтернативами.

Снижение нагрузки привлекает клиентов к безлимитным планам, потому что они устраняют необходимость подсчитывать требования к передаче.

Исследования потребительского поведения показывают, что люди предпочитают избегать сложных вычислений и выбирают опции, которые кажутся проще для понимания.

Понимание этих психологических факторов объясняет, почему ложный безлимитный маркетинг преуспевает, несмотря на постоянные разочарования.

Исследования маркетинговой психологии подтверждают, что "клиенты чаще действуют, когда сделка подчёркивает то, что они могут потерять, а не то, что могут приобрести.'

Что вы действительно получаете против того, за что платите.

Разрыв между безлимитными маркетинговыми обещаниями и реальностью становится очевиден при изучении пользовательских соглашений и отзывов клиентов.

Скрытые ограничения в "безлимитных" планах.

"Цены резко увеличиваются после первоначального срока" — типичная практика приманки и подмены в безлимитном хостинге.

(Реальные последствия описываются: "Я обычно не люблю безлимитный хостинг. Думаю, это маркетинговая уловка... "