ну в общем-то это правильно. 20% - это обычно максимум. Хотя бывают исключения.
Но ты сама посуди: мне клиент дает рамки "от А до Б". Причем я отлично понимаю, что Б он платить не будет и готов максимум платить Б минус 5 тысяч за eierlegende Wolmilchsau, каковыми кандидаты как правило не являются.
Поэтому спрашиваю зарплату у кандидата. Если мне кандидат говорит зарплату "Б", я с ним вежливо прощаюсь (не обязательно объясняя, что дело в зарплате - тема чувствительная, не все клиенты желают, чтобы их расценки гуляли по интернету). Теперь представим ситуацию, что у автора зарплата А минус пять тысяч. Чтобы набить себе цену, она говорит зарплату на 10 тысяч больше и таким образом попадает в реальную высшую категорию (то есть Б минус пять тысяч). А поскольку кандидатка скорее всего по своему сиви и опыту не попадает в высшую категорию я ей благополучно отказываю. Кто от этого выиграл?
Теперь берем ту же ситуацию, когда автор говорит мне свою реальную зарплату. Она не выбивается из рамок, а наоборот, имеет при прочих равных ценовое преимущество. Поскольку мой гонорар зависит от конечной зарплаты кандидата, я из кожи вон лезу, чтобы выторговать ей самую высокую возможную зарплату (скорее всего те самые 20%). Кто от этого выиграл?