когда вести переговоры о з.пл.?

Ездила на фирму три раза. В самом начале (на первом собеседовании три месяца назад) спросили, сколько я хочу получать. Я назвала сумму, они сказали, что столько конечно они не могут предложить, но вот если на три тыс. меньше, то я буду согласна? Я говорю, что в принципе три тыс. роли не играют, лишь бы работа была хорошая. Теперь они мне говорят, что я им подхожу, и они составили контракт. Начальник сказал "я жду вас на работе через две недели". Через три дня, сказали, вышлют контракт после того как состоится заседание Betriebsrat-a. Про зарплату на слова. Ок, я сама у них спросила, а сколько зарплата (по телефону). Они мне назвали сумму. Она, конечно, то что я сказала (три месяца назад) МИНУС эти три тыс. И это с бонусами. А без бонусов еще меньше. То есть FIX значительно меньше той суммы, кот. я назвала вначале. Мне надо еще переезжать в другой город. Я знаю знакомых, которые бонусы всякие, оплату за переезд выторговывают. Но это на последнем собеседовании. А тут мне даже шансов на дали на эту тему поговорить. А если бы я не спросила, то узнала бы сумму, только получив контракт на руки. Короче, поздно уже сейчас выступать? Или ждать заседания Betiebsrata и контракта? или вообще поезд ушел и надо было подробно уже на первом собеседовании четко обозначить, что это FIX?
Да, я в Германии карьеру считай только начинаю, в России работала 4 года но в др.направлении, тут недавно ВУЗ закончила. Короче тут я Berufseinsteiger, по-немецки говорю с ошибками и акцентом. То есть соглашаться я все равно буду, место крутое и все такое, повезло конкретно. Но меня возмущает, что они совершенно не дали переговоры по зарплате провести. Или это тут нормально? Соглашайся на такое или отказывайся?