Вход на сайт
когда вести переговоры о з.пл.?
549 просмотров
Перейти к просмотру всей ветки
в ответ Shutkama 04.05.10 13:42, Последний раз изменено 04.05.10 14:18 (DeGo)
В ответ на:
Осмелюсь предположить, что инженер-механик в принципе не очень то нужен в отделе продаж
Осмелюсь предположить, что инженер-механик в принципе не очень то нужен в отделе продаж
В продажах высокотехнологичной продукции часто мало иметь экономическое образование. Клиенту нужно квалифицированное техническое предложение составить. В моей нынешней фирме, только у одного парнишки нет технического образования, вот его и держат на побегушках. Проку нет и от его экономического образования: больше всего ошибок делает.
Ребятам не хватало понимания того, что обязанности специалиста в области продаж отличны от привычных, технических, тем более на средних и малых предприятиях. Им нужно общаться с отелом закупок, уметь самим пальчиками настучать техническое предложение на двух языках (шеф тоже хотел его видеть) и составить договор. В России инженеру-механику не каждый день приходилось самому составлять договоры продаж и лизинга оборудования, общаться с таможней и бухгалтерией, контролировать сроки поставок, составлять прогнозы и т.д.
Могу себе позволить не нравиться тем, кто не нравится мне.