Login
Вопрос о модели комиссионных и провизион в продажах (Sales / Vertrieb)
1210 просмотров
Перейти к просмотру всей ветки
in Antwort Lyavka 16.01.14 00:07, Zuletzt geändert 16.01.14 11:10 (Vivienne Lee)
я подумаю.
Мне кажется, вам в первые пару лет имеет смысл работать не только с умзатц, но с annual growth rate. Причем обязательно. Потому что для старт апа архиважно расти, а умзатц, как цель, не показывает, насколько активно развивают сейлы ваш бизнес. И еше посоветую с самого начала оцениватъ не только net sales, но и net net sales (умзатц за минусом всех клиентских дискаунтов и рабаттов) иначе рано или поздно вы окажетесъ в ситуации, когда продают много, а фирма почти банкрот, так как сейлы дают такие дискаунты клиентам, что даже вариабле костен не покрываются
Вообще тему прайсинг я бы с самого начала отрегулировала.
ПыСы: ты учти, за идею 3х-мерного appraisal тебя никто любить не будет
Мне кажется, вам в первые пару лет имеет смысл работать не только с умзатц, но с annual growth rate. Причем обязательно. Потому что для старт апа архиважно расти, а умзатц, как цель, не показывает, насколько активно развивают сейлы ваш бизнес. И еше посоветую с самого начала оцениватъ не только net sales, но и net net sales (умзатц за минусом всех клиентских дискаунтов и рабаттов) иначе рано или поздно вы окажетесъ в ситуации, когда продают много, а фирма почти банкрот, так как сейлы дают такие дискаунты клиентам, что даже вариабле костен не покрываются
Вообще тему прайсинг я бы с самого начала отрегулировала.ПыСы: ты учти, за идею 3х-мерного appraisal тебя никто любить не будет
SAVE WATER -
DRINK CHAMPAGNE!
Я в инстаграм: @t7berlin