Вход на сайт
Вопрос о модели комиссионных и провизион в продажах (Sales / Vertrieb)
1210 просмотров
Перейти к просмотру всей ветки
в ответ fiona4 17.01.14 08:34
ну, мы как бы тоже софтверная компания. Вернее, у нас не продукт, а решение saas, и продаем не лицензии, а годовое пользование, но хотя наш менеджмент очень на этот фактор давит, для сейлсов я больлшой разницы не вижу, т.к. считается все равно только умзац первого года, а остальное пользование капает сейлсу 1% дополнительного бонуса, но не учитывается при Zielvereinbarung и рассчете бонусов.
Но мы еще в той фазе, когда вроде как бы стандартный продукт все равно мало-мальски под каждого клиента подрезается и индивидуализируется, хотя цель конечно, на этот год, его окончательно стандартизировать, чтобы можно было продавать пользование, а development сидел бы сложа ручки. Так что ситуация более-менее сравнимая.
Мдя, а я думала, что 30%, которые получают наши некоторые сейлсы - это уже за гранью нормального. Оказывается, нет.
Rhein-Neckar и окрестности Челлендж / Challenge И на старуху бывает порнуха. Досуг можно сделать разнообразным, особенно на работе
Но мы еще в той фазе, когда вроде как бы стандартный продукт все равно мало-мальски под каждого клиента подрезается и индивидуализируется, хотя цель конечно, на этот год, его окончательно стандартизировать, чтобы можно было продавать пользование, а development сидел бы сложа ручки. Так что ситуация более-менее сравнимая.
Мдя, а я думала, что 30%, которые получают наши некоторые сейлсы - это уже за гранью нормального. Оказывается, нет.
Rhein-Neckar и окрестности Челлендж / Challenge И на старуху бывает порнуха. Досуг можно сделать разнообразным, особенно на работе