Login
Карьера и харизма
4623 просмотров
Перейти к просмотру всей ветки
in Antwort berlije 08.01.17 15:04
Совершенно верно, лучшая стратегия в данном случае - перевести стрелки и ответить взаимностью. В принципе алгоритм всегда таков:
1. Reframing. Переформулировать тему разговора в выгодном для себя направлении.
2. Стратегия. По убыванию эффективности: identity, analogy, reason. Показать общность это самый мощный инструмент.
3. Принцип. По Чалдини есть 6 наиболее общих принципов:
- reciprocity — взаимность/ взаимодействие,
- commitment/consistency — обязательство/последовательность,
- social proof — социальное доказательство,
- authority — власть/авторитет,
- liking — симпатия,
- scarcity — нехватка/дефицит.
Взаимность здесь наиболее очевидный принцип. Так что: уводим разговор с обсуждения своей внешности, отвечаем взаимностью делая комплимент её внешности, показываем принадлежность к одной группе (мы обе такие красивые ))).
ЗЫ И да, я сам ненавижу, когда люди отвлекаются от оценки моих профессиональных качеств. Ну а что делать? Люди так нерациональны.
