русский
Germany.ruGroups → Архив Досок→ Immer wieder ...montags

Карьера и харизма

08.01.17 16:31
Re: Карьера и харизма
 
Van Doren знакомое лицо
Van Doren
in Antwort berlije 08.01.17 15:04

Совершенно верно, лучшая стратегия в данном случае - перевести стрелки и ответить взаимностью. В принципе алгоритм всегда таков:

1. Reframing. Переформулировать тему разговора в выгодном для себя направлении.

2. Стратегия. По убыванию эффективности: identity, analogy, reason. Показать общность это самый мощный инструмент.

3. Принцип. По Чалдини есть 6 наиболее общих принципов:

  • reciprocity — взаимность/ взаимодействие,
  • commitment/consistency — обязательство/последовательность,
  • social proof — социальное доказательство,
  • authority — власть/авторитет,
  • liking — симпатия,
  • scarcity — нехватка/дефицит.


Взаимность здесь наиболее очевидный принцип. Так что: уводим разговор с обсуждения своей внешности, отвечаем взаимностью делая комплимент её внешности, показываем принадлежность к одной группе (мы обе такие красивые ))).


ЗЫ И да, я сам ненавижу, когда люди отвлекаются от оценки моих профессиональных качеств. Ну а что делать? Люди так нерациональны.

 

Sprung zu