Интересный вопрос, как себя продать. Мне кажется, что решение о максимальной сумме принииается еще до встречи с кандидатом и на очнове жёстких фактов. Причем не об образовании (за исключением очень дефицитных профессий), а об актуальном положении кандидата. То есть если он сейчас уже начальник отдела - то можем предложить ему много. Переходит из концерна - дадим ему на 20 тысяч больше, чем платим собственным работникам. У нас на старой фирме так взяли полную бестолочь. Он уже уже на собеседовании плавал, но пришел из концерна. В итоге не выдержал испытательный срок.

Или если у фирмы есть представоение о стандартной зарплате разработчика, то получить больше мега-сложно. Незаменимых нет, овладеть новой технологией может якобы любой. Поэтому тех, кто просит больше стандартной зарплаты, заворачивают не глядя. Хотя по сути, возьми они пару смышленых и опытных людей, то вся разработка пошла бы намного быстрее и в итоге езе бы и сэкономили в деньгах.

А чтобы чья-то яркость и сообразительность помогла выторговать больше денег - я такого вообще не видела. Принимающие решения по-моему трусят и не полагаются на собственное впечатление.

Tолько без глупостей