Я с главой фирмы общаюсь о зарплатах сотрудников отдела и это самая неприятная часть моей работы. Мотивации повышения: очень хорошо работает, а зарплата существенно ниже средней ожидаемой по таким позициям, не повысим - потеряем сотрудника. Среднюю ожидаемую можно посмотреть в Linkedin. Если позиция не уникальная и есть в госфирмах с тарифными сетками, то это тоже может быть реперной точкой. Ссылаться самому сотруднику на то, что знаешь зарплаты других считается не корректным, но если действительно совершенно точно знаешь (видел распечатку зарплатную) и стиль общения с начальником позволяет неформальность, то намекнуть на это можно.

У нас единоразовое повышение на 15% без смены позиции - это потолок и только когда совсем уж печальная ситуация, а сотрудник реально очень толковый. Реальнее поставить планку "ожидаемой" зарплаты и договорится о повышении до нее за несколько лет. В письменном виде с фиксацией результатов разговора в личном деле, иначе у начальства провалы в памяти. Я, как руководитель отдела, пытаюсь "добавлять" своим премиями - их проще выбить, чем повышение, но на это тоже нужны основания.

Самые маленькие зарплаты у тех, кто пришел сразу после обучения. Тут для значительного роста реальнее сменить работу, но хотя бы два года опыта для этого хорошо бы иметь уже. Ну и на новом месте просить сразу с запасом и/или можно сразу обсудить повышение после года работы.