Глава 7. Понимание кода языка тела.
Код языка тела является комбинацией движений, жестов и манер, которые в зависимости от ситуации и обстоятельств передают послания различного содержания. Если вы будете внимательно слушать людей и наблюдать за их мимикой и жестикуляцией, то многое узнаете. Вы поймете, лгут они или говорят правду, нравитесь вы им или нет. Вы поймете, думают ли они то, что говорят, и говорят ли то, что думают.
В этой главе я расскажу вам, на какие жесты и позы необходимо обратить внимание, и объясню, что означают некоторые из них.
АНАЛИЗ КОДА ЯЗЫКА ТЕЛА
Чтобы определить, что на самом деле сообщает вам человек с помощью языка своего тела, важно изучить несколько особенностей того, как он двигается и держится.
Можно ли сказать, что он:
1. ...наклоняется к вам, когда говорит или слушает?
2. ...отступает или отстраняется, когда говорит или слушает?
3. ...теснит вас?
4. ...держится от вас на расстоянии или стоит слишком далеко?
5. ...держится от вас на удобном для вас обоих расстоянии?
6. ...сидит или стоит, скрестив руки?
7. ...ерзает?
8. ...раскачивается из стороны в сторону?
9. ...переминается с ноги на ногу?
10. ...барабанит пальцами?
11. ...держится, словно аршин проглотил?
12. ...держится слишком свободно и развязно?
13. ...держится спокойно и чувствует себя удобно?
14. ...копирует язык вашего тела?
15. ...сутулится?
16. ...резко устремляется вперед?
17. ...как будто позирует?
18. ...почти не шевелится?
19. ...держится открыто и приветливо?
20. ...держится замкнуто и отстранено?
21. ...отвернулся от вас?
22. ...говорит или слушает подпирая голову рукой?
23. ...слушая, подается вперед?
24. ...стоит на одной ноге?
25. ...ослабил галстук или расстегнул воротничок?
26. ...слушает склонив голову набок?
27. ...резко отстраняется от человека, с которым разговаривает?
28. ...держит голову опущенной?
29. ...вытягивает шею?
30. ...вскидывает голову?
31. ...чешет голову, особенно затылок?
32. ...сильно потеет?
33. ...пожимает плечами?
34. ...стоит подбоченясь?
35. ...держит руки по швам?
36. ...излишне жестикулирует?
37. ...разговаривая, почти не жестикулирует?
38. ...разговаривая, дотрагивается до себя?
39. ...разговаривая, указывает жестами на себя?
40. ...разговаривая, потирает или щиплет кончик носа?
41. ...трет глаза?
42. ...потирает шею?
43. ...разговаривая, прячет руки?
44. ...сжимает кулаки?