В конце прошлого года я сел и начал анализировать успех своих нескольких сотен клиентов, которые прошли через мои руки за последние лет 15.
Мне был интересен феномен отличия их друг от друга:
- Почему некоторые из них через некоторое время разорялись?
- Почему большинство из них так и не смогли поднять свой бизнес?
- Почему только небольшая часть из них оставалась на плаву, зарабатывая хоть и не большие деньги но стабильные?
- И особенно почему всего несколько предпринимателей из сотен смогли выйти на высокий уровень дохода, и стать сегодня Mittelständer?
Что их отличало друг от друга? А отличали их изначально друг от друга в первую очередь поставленные цели.
Отсюда и появилась созданная мною "аксиома":
Предприниматель должен со своей идеей зарабатывать (либо иметь шанс заработать) не менее 10.000 Евро в месяц !!!
Почему 10.000? Потому что при шансе заработать 10.000 Евро, заработаем всё равно только максимум 5.000 (человек никогда не выжмет максимум из идеи, поэтому на практике можно говорить только о максимально 50% чего кто то со своей идее добьётся, а скорей всего и того меньше)
Знаю что порядка 90% предпринимателей напишут что с их идеей 10.000 это вообще не реально, и начнут мне возражать.
Тогда назревает вопрос: - а зачем вообще тогда бизнес, если он не приносит мин. 5.000 Евро чистыми в месяц?
Прежде чем вы сами себе ответите (мне ваш ответ не интересен) на этот вопрос, попытаюсь показать вам дорогу по которой ваши мысли должны пойти:
Теорема:
Итак возьмём обычного рабочего, получающего в Германии свои 2.500-4.000 Евро грязными, или примерно 1.500-2.500 чистыми (отклонения в меньшую или большую сторону конечно возможны). Он отсидел на своей работе 8 часов, плюс 30 минут паузы, ок, добавим ещё сюда иногда Überstunden, вышел с работы, разогнул спину, оставил все проблемы позади себя и пошёл со спокойной душой к семье, детям, хобби итд. Его больше не тревожат никакие проблемы связанные с работой (ок, у некоторых это не получается), он получает раз в месяц переводом на банковский счёт свою зарплату и может исходя из неё уже делать планы как их лучше потратить...
Что имеет предприниматель?
Обычный предприниматель работает по 12-16 часов в сутки а не 8-9 как рабочий. Даже ложась спать его голова забита только одним - бизнесом. У него бессонница, поскольку он думает как завтра сделать то то, то то и то то. И несмотря на то что он пашет как Папа Карло его все имеют. Клиенты потому как что то не то или не так, поставщики потому как вовремя не оплатил счета, банки за неоплаченные вовремя кредиты, конкуренты через своих адвокатов, различные инстанции которым просто делать нечего как усложнять жизнь предпринимателю, налоговая которая считает что предприниматель её обманывает, и ещё дюжина других.
И если после этого всего стресса, уничтожения своего здоровья, предприниматель видит что он за месяц заработал аж целых скажем 1.500-2.000 Евро, то часто он радуется этому.
Чему тут радоваться то?
Тому что проработав в два раза больше чем рабочий, поимев стресса в десятки раз больше чем рабочий, иметь те же самые деньги?
Так пойдите поработайте на кого то, отсидите там свои 8-9 часов и идите ещё на 4-5 часов на другую работу и заработайте к вашим 1.500-2.500 Евро чистыми ещё 1.000 Евро. В сумме будет больше чем предпринимательство, но при этом будет намного меньше стресса.
Поэтому заработок предпринимателя должен быть намного выше того, что вы сможете заработать работая на кого то. И если считать что при одинаковых количествах рабочих часов, рабочий может заработать 2.500-3.500 Евро, то предприниматель должен иметь дополнительно к этому бонус за весь стресс, риск, итд. И 5.000 Евро это минимум который должен иметь предприниматель...
Поэтому: если ваш бизнес не сможет приносить вам мин. 10.000 Евро, то начинайте искать идею с которой это станет возможным. А пока не найдёте - лучше ищите работу под стабильную зарплату...
Возвращаясь обратно к своим клиентам могу сказать, что все из них кто хотел зарабатывать ещё 5-10 лет назад при старте минимум 10.000 Евро в месяц, сегодня минимум эту сумму зарабатывают. Из тех кто хотел зарабатывать всего лишь 2.000-3.000 нет ни одного, кто бы спустя лет пять ещё тянул бремя предпринимателя. Те кто хотел зарабатывать при старте 4.000-8.000 тянут свой бизнес, редко выходя за 2.000 Евро в месяц.