Интересный такой "раздел" работы. Елена, вашу часть умеют делать ацубис в первом году аусбильдунга на экспорт-кауфманна. Ненаходите, что этого самый чуток маловатенько?

И что, вы профинансируете покупателя? Оплатите выставленную вам предоплату, экспортируете товар и будете ждать месяц-другой денег?
Что если заказ на 30-50-100 тысяч?
Есть крупные, давно работающие на российком рынке компании, за которыми капитал, налаженные потоки заказов, таможка и имя. Выстроенны отношения с производителями, выбиты хорошие цены.
Вы же, так понимаю, не особо имениты в оба направления. Без постоянного потока заказов от российских "партнёров" вы неконкурентноспособны в плане цен и сроков и поэтому он к вам и не пойдёт.
Ведь чтобы пошел, нужно перелопатить вагон работы на местах, финансировать "заевшихся" клиентов, не подводить по срокам, быть самым выгодным в цене и не забывать откатывать. И опять же по мере работы с клиентами и опыту, ваши партнёры переметнуться на более выгодных экспортёров.
Чисто из экономических соображений.
Мне кажется, вы немного забываете, что вокруг вас довольно тесный мир.