а кто тебе сказал что я с ними не контактирую?
я знаю например что мой прямой покупатель может в зависимости от ситуации купить за свои деньги 50-100 тысяч тонн за раз. Т.е. на 50 тысяч без проблем, остальные могут находиться в товаре.
но я так же знаю, что контракт на одноразовую поставку в 200 тысяч тонн (стандартный танкер) он тоже заберёт, хотя финансово он ему не по зубам. Но для этого подключит ещё одного или двух своих партнёров, которые так же располагают финансовыми ресурсами как и он. А кто партнёры я тоже знаю, хоть и не общался с ними никогда напрямую. Но прекрасно знаю название фирм и область деятельности - имеют свои собственные танкеры.
п.с.
да, знаю что на такого оптовика трудно выйти и тут дело больше случая.
Да что там выйти - к моему клиенту мы в команде из 3- человек где то 8 месяцев подходы искали, причём после знакомства с ним. Т.е. 8 месяцев кропотливой работы только для того чтобы он нам разрешил вообще что то для него искать и ему предлагать.
И первая сделка пошла боком по причине представителя от продавца а покупатель не разбираясь занёс в чёрный список как поставщика, так и всех посредников. И нам опять потребовалось целых 2-3 месяца чтобы восстановить эти шаткие отношения.