Мне не ясно, каким образом ИБ должен сработать, когда фирма никого не ищет?

А откуда Вы знаете, что фирма никого не ищет? Тут возможно много вариантов

1. Фирма ищет по знакомым и газетам, не умеет или не имеет бюджета включить правильное объявление, достигающее целевую аудиоторию. На минуточку объявление на монстре стоит 750 евро. Не каждая фирма может себе позволить искать секретарш и кодеров через большие порталы. Ситуация с 450 евро за объявление на Meinestadt.de не так уж сильно отличается. Ищут через знакомых, программы "приведи друга", маленькие и бесплатные джобпорталы, ксинг и другие бесплатные (и поэтому малоэфеективные) каналы и т.п. А тут Вы попались. Это тот вариант, о котором чаще всего думают, когда говорят об ИБ - случайное попадание.

Сюда же относится, если фирма открыто ищет по Вашему профилю, но Вы тупо не видели объявление, т.к. ходите на другие порталы, чем фирма.

2. Фирма планирует развиваться, но еще не сделала нужные шаги. ИБ в таком случае - это предварительный разговор, результат которого может проявиться через пару месяцев.

3. Фирма планирует развиваться и сделала нужные шаги, но по разным причинам (еще) не занялась включением объявлений. Об этом можно узнать из новостей, ярмарок, разговоров в кулуарах, а также просто зная свою область, особенно если она узкая.

4. Фирма строит целый отдел, но по разным причинам (хедхантеры, бюджеты, кадровая политика топ-даун и т.п.) включила объявления только на ключевые вакансии. При этом все остальные вакансии, не такие крутые и ключевые, тоже открыты, и Вам будут рады.

5. У фирмы есть перекос в какую-то сторону и Ваше резюме может ей помочь сориентироваться в эту сторону. Тут и аллин пример с тем, когда фирма готова ею одной развивать новую область, если она к ним перейдет - это классика для хороших специалистов. Т.е. они посматривали в эту сторону, а тут и человек, готовый заниматься этой областью. Однако такие вещи работают и не только с специалистами. Может, где-то недовольны одним сотрудником. Искать открыто нового фирма по политическим соображениям не может (тут даже не старого жалко, а если он, например, менеджер по маркетингу или Key Account MAnager, такой открытый поиск может дать нехороший перекос и облом новых заказов), а тут как раз подворачивается замена и расстаться с старым сразу проще. Не было бы Вашего бевербунга, работал бы старый сотрудник еще 5 лет на этой фирме.

и так далее. Вариантов куча.

Rhein-Neckar и окрестности Челлендж / Challenge И на старуху бывает порнуха. Досуг можно сделать разнообразным, особенно на работе