Логика в вопросах есть. Key Accounting это не только 'окучивание', это и построение стратегии работы с учётом желаний, возм-й, потребностей и проблематики обеих сторон в условиях нестабильности рынка.

___

Мнение по пунктам моё личное, на единственно верное не претендующее. :-) Кроме того, оценивать будут не смекалку и знания, а наск-ко кандидату близки идеи шефа, даже если у того с мозгами в сторону стратегий и Ко , мягко говоря, не очень.

--

a) 1) Нужно проверить, можно ли актуальным тулом смотреть не только оборот, но и профит в каждом проданном продукте. Кроме того, нужно подкормить систему данными о рынке сбыта каждого из клиентов

BI -ключевое слово.

Смотреть надо прибыль с вида продукта, причем не на сегогня, месяц и квартал, а с учётом тенденций прошлых лет. А то окажется, что , к примеру, продали за отл.цену, навар 10%, а потом проблема качества и возврат партии на мио. И большой клиент ушёл. Начинают копаться, ой а в том году тоже возвращали, но списали иным способ, там заказы небольшие были. Так вот хороший тул мало установить, надо его и инфой грузить верной. С 1м согласна, а как Вы его инфой о рынке ключевых клиентов грузить собрались-? Мне оч.интересно), ч/з базу ФинАмта , наверное))

2) Тут, казалось бы, просто: спросить, когда был последний SWOT анализ, и привёл ли он к выработке новой стратегии.

В вопросе ж стоит-нет стратегии. Подумайте ещё

3) Самое смешное, что именно данная фирма уже несколько лет не может сгармонизировать закупку сырья. Многие ещё стремятся сократить отделы разработки внутри одного региона (скажем, Европы)

Если Вы разработку сократите, чем торговать-то будете?)) осторожнее тут.

4) Тут позвать шефа разработок и попросить показать актуальные проекты.

Можно и так.

5) Тут уже в дано пишется, что персонал весь заплесневел, то есть, подводят к правильному ответу. В зависимости от пункта 4 поменять шефа разработок?

Имейте в виду, что шеф разработок вряд ли виноват во всех проблемах. И вы увольняете, не зная чел-ка? Смело. Особо обрадуется отдел персонала и бетрибсрат вашей идее, всех поувольнять. Аха! )) При даже необходимости увольнять, это надо хорошо обмозговать. Ск-ко будет стоить новый чел, его обучение и где взять такого.

А так-вполне Ок ответы у вас.

*** Sardegna- amore mio***