Привет, спасибо за ответы.

BI -ключевое слово.

Это кто?

С 1м согласна, а как Вы его инфой о рынке ключевых клиентов грузить собрались-? Мне оч.интересно), ч/з базу ФинАмта , наверное))

Тут своя специфика. На своей старой работе я продавал сырьё именно данной фирме, а она делает с этим сырьём краски. Назначение этих красок тоже известно, это выясняется на технических встречах, так как иначе я не могу им путёво помочь как поставщик сырья. И да, мы с нашим маркетингом составляли в CRM списки клиентов по их рынкам сбыта.

2) Тут, казалось бы, просто: спросить, когда был последний SWOT анализ, и привёл ли он к выработке новой стратегии.

В вопросе ж стоит-нет стратегии. Подумайте ещё

В вопросе стоит, как проверить это подозрение.

3) Самое смешное, что именно данная фирма уже несколько лет не может сгармонизировать закупку сырья. Многие ещё стремятся сократить отделы разработки внутри одного региона (скажем, Европы)

Если Вы разработку сократите, чем торговать-то будете?)) осторожнее тут.

Повторюсь, тут своя специфика, и преценденты, к сожалению, имеются. Одна глобальная фирма купила последнего конкурента средней руки в Германии и как раз расфасовывает двойной набор технических/лабораторных работников. Так как они все работают на один и тот же внутриевропейский рынок.

5) Тут уже в дано пишется, что персонал весь заплесневел, то есть, подводят к правильному ответу. В зависимости от пункта 4 поменять шефа разработок?

Имейте в виду, что шеф разработок вряд ли виноват во всех проблемах. И вы увольняете, не зная чел-ка? Смело. Особо обрадуется отдел персонала и бетрибсрат вашей идее, всех поувольнять. Аха! )) При даже необходимости увольнять, это надо хорошо обмозговать. Ск-ко будет стоить новый чел, его обучение и где взять такого.

Ок, необязательно сменить, можно и дополнить. Важно определить потребность. Меня самого на первую работу взяли как раз для того, чтобы иметь свежие идеи и идти в ногу со временем.