Повышение зарплаты
Я работаю в налоговой/аудиторской канцелярии, фирма небольшая. Три партнера-шефа. Хочу прибавки к зарплате. На этом месте я работаю 4 года включая годовой декретный отпуск. Хвалят (что происходит на фирме в принципе редко), я люблю свою работу, исполнительная. Кроме прочей мелочи веду два "концерна", манданты мной довольны. То есть уважаемый человек 😎😳
Разговаривать буду с одним из шефов, женщина. В последнее время достаточно часто говорила какая я молодец, но девочка я уже немолодая и понимаю, что всё это на словах. А мне хочется - можно меньше слов, а больше денег.
Как построить разговор?
О моей проделанной работе она прекрасно знает. То есть перечислять свой объём работы - как бы нет смысла наверное.
В остальном, повторюсь, я люблю работу, всегда в хорошем настроении, чувствую себя как дома. Коллеги нормальные, без закидонов не бывает, но меня это не беспокоит. Работаю на полную ставку. У меня маленький ребёнок. Могу приходить и уходить когда хочу. Если нужно срочно уйти - не проблема. У меня хороший кабинет. То есть меня всё устраивает, кроме денег. Когда я начинала, сколько попросила - столько и дали. Но тогда я была неопытная, немного зашуганная, неуверенная в себе. Сейчас я другой человек😎
Это я к тому, что меня всё устраивает и лишние 200 рублей мне погоды не сделают, а коллектив может быть "бе" или строгие часы работы, да мало ли чего. Поэтому вставать в позу невыгодно.
Люди, подскажите пожалуйста в каком русле беседу вести, с чего начать и как закончить?
Честно говоря, я не вижу простора для маневра. Кроме хорошей работы (что может быть немало, но может оказаться недостаточно) аргументов нет. Портрет, обрисованный словами "исполнительная" и "маленький ребенок", не говорит о возможности "безжалостно рвать с прошлым". Значит остается держaться за стабильность и по мере возможности деликатно пытатъся убедить повысить зарплату.
У меня сын, когда хочет новую игрушку, всегда заходит издалека: "Папа (мама), а ты знаешь, что дракончику нужен друг (трактору нужен друг, пожарной машине нужна скорая и полицейская машина .... )? 
Я в своё время попросила у шефа повышения зарплаты так: я уже сейчас думаю о своей пенсии и мне не хотелось бы висеть на шее у своего ребёнка. Поэтому прошу Вас повысить мне зарплату на... Тут я загнула цену по максимуму, вычитав её с просторов интернета. Он вылупил глаза, а я сказала невозмутимо: мне нужно содержать семью и думать о будущем. Вы можете повысить мне зарплату в 2 этапа. Он повысил. Но до второго этапа не дошли, меня позвали в другое место, где я ещё больше попросила. Так что не бойтесь, просите и дастся Вам!
Алла, так приведи пожалуйста аргументы. Я попыталась одним предложением обрисовать картину, что я занимаюсь любимым делом и начальство довольно итогами моей работы. О том, что у меня аналитический склад ума, я умело обращаюсь с программой и прочее опустив.
Держаться за стабильность звучит несколько негативно. Она является приятным бонусом, да.
Неплохая наверно стратегия, только что же будет у меня дракончиком?
Вы же взрослая и, думаю, мудрая женщина - знаете сами, что Вам нужно 
Хорошая идея про пенсию. Приму на заметку! И спасибо!
А как Вам идея, если упомянуть, что начинала я со средней зарплатой, реально оценивая свои возможности (ну я честная), а теперь вот имея опыт и выполняя всю эту трудную работу - имею желание получать больше.
Я в своё время попросила у шефа повышения зарплаты так: я уже сейчас думаю о своей пенсии и мне не хотелось бы висеть на шее у своего ребёнка.
Ну хорошо, что шеф так отреагировал. Он- то о пенсии и о том, кто у кого на шее будет сидеть, вообще беспокоитя не должен.
Мог бы так же ответить, что и ему нужно думать о будущем и содержать семью.
Повысил, наверное, только потому что Ваша рыночная стоимость была реально выше з/пл.
Лена, тебе за 4 года ни разу не повышали з/пл? Тогда конечно нужно об этом напомнить.
Как ты сама оцениваешь свою з/пл по сравнению со средней рыночной для вашего города?
Просить да, именно в таком ключе, что та за 4 года повысила квалификацию, стала самостоятельно делать задания, решать проблемы и принимать решения.
Иными словами, облегчила жизнь своим шефам.
Я тебя уже ругала, что ты не стала дальше учиться. Это единственный шанс в нашей отрасли на достойную зарплату.
Я бы примерно так аргументировала, но подчеркнула пользу фирмы.
За эти годы ты хорошо изучила клиентов, приносить фирме больше доходов чем раньше. Ненавязчиво подчеркнуть твой опыт именно в твоей фирме и насколько выгоднее твоя зарплата повыше чем человек с улицы.
Как построить разговор?
Не зная климата в Вашей конторе, в частности, насколько хорошие у Вас отношения с шефом, мне сложно предложить какую-то определенную стратегию "подъезда" к повышению зарплаты. О своих желаниях лично я предпочитаю говорить открыто и прямо... и не только шефу.😎
Люди, подскажите пожалуйста в каком русле беседу вести, с чего начать и как закончить?
Дебют и эндшпиль должен всегда быть позитивный, примерно:
классная фирма, лояльные шефы, ДАЙТЕ ДЕНЕГ, интересная работа, отличные условия... 😉
В этой отрасли хоть изучай клиентов, хоть вообще с ними не общайся.
Фирма получает гонорар по Steuerberatergebührenverordnung, nach Gegenstandswerten.
О моей проделанной работе она прекрасно знает. То есть перечислять свой объём работы - как бы нет смысла наверное.
лишний раз упомянуть о проделанной работе и своих достижениях никогда не помешает.
Но человек работающий с клиентом 4 года сделает условный кусок работы за неделю, а новичок за 1,5. Или не так?
Мне повышают каждый год к началу нового года, на какие то слезливые пару процентов.
Ну как оцениваю ... для канцелярий наверное средняя, но у меня всё таки в/о и когда смотрю на коллег по ту сторону баррикад, у тех же самых мандантов и как они работают, какие ошибки делают и какие деньги получают. Ну да, справедливости на свете нет:)
Нужно мне обязательно фразу про "облегчила им жизнь" запомнить 👍🏻
Леночка, спасибо, я тебя как раз очень ждала и твоё нение для меня много значит.
Учиться дальше сейчас уже наверное не потяну.
Но человек работающий с клиентом 4 года сделает условный кусок работы за неделю, а новичок за 1,5. Или не так?
Я так поняла, она ведёт постоянных клиентов. У нас тоже все клиенты распределены между сотрудниками. И сделают ли сотрудники объём работы за 2 недели или будут сидеть над работой весь рабочий месяц, никого не волнует. Т.е., не влияет ни на величину их з/пл, ни на прибыль фирмы.
Другое дело, что опытный сотрудник проделывает всё самостоятельно (работает с минимальным количеством ошибок, решает вопросы с клиентами, сам докапывается до истины, а не бегает с каждым мелким вопросом к шефу, принимает какие- то решения, готовит годовые отчёты и декларации так, что их можно просто быстро просмотреть и отправить в путь, а не часами доводить до ума). Вот это очень ценно. Думаю, за это её и хвалят. Ситуация сейчас на рынке труда не та, чтобы терять таких хороших работников.
В том то и дело, не хочу сравнивать себя с потенциальным новичком. Чтобы не возникло мысли, что я типа шантажирую 😳 Я как то за обедом обмолвилась, может (уволиться) и заново резюме отправить. Она ответила, типа не поняла твоего юмора 😎
отношения нормальные такие.
Уже сейчас представляю, захожу немного дрожащая в кабинет, она пододвинет стул и скажет: na mein Kind, was ist los, erzähl! И тут я, на белом коне и с шашкой! Про позитивное начало и конец запомню, буду иметь в виду. Спасибо.